SEMINAR

皆さま

L.A　Consulting　株式会社　大森です。

平素より、メールマガジンをご愛読いただきまして、厚く御礼申し上げます。

新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さまおよび関係者の皆さまに、謹んでお見舞い

申し上げます。

 

本日より1月に開催する弊社主催オンラインLIVE研修の募集を開始しましたのでご案内

いたします。

1月も、従来の定例研修に加え、1時間完結研修(3本)、カフェテリア研修(3本)、1日短

期集中研修【7時間】幅広い研修メニュー8本を取り揃えております。

今月は現場での実践力強化の研修を数多く開催します。

　・テーマ別アプローチ手法構築研修　「退職金から入る生命保険提案アプローチ」

　・実践力向上研修！　【医療法人/実践編】

「具体的事例で考える企業情報・決算書・家系図等から何を読み解いていくか」

　・自社株評価の絶対に押さえるべき知識・スキルを1日で学ぶ

　・「相続税・贈与税の一体化に向けた生命保険活用術」【前編】

　・「家系図から考える、前妻にお子様がいる場合の相続・事業承継のポイントと対策」【実践編】

　・富裕者層の相続・事業承継対策のキモ！　

一時所得プランを活用した相続・事業承継対策

　　等の研修を開催します。

研修日程が合わない方、オンライン研修の受講後、復習をしたい方は「DVD受講」もご

用意しております。是非、ご活用ください。

※DVD受講の場合、オンラインで受講して、DVDで復習するということも可能です。

オンライン研修に参加し、且DVD送付も希望される方は、「DVD受講」から研修をお

申込みください。

DVDの送付は、オンライン研修開催後、約2週間で送付いたします。

DVD受講は、送料等の関係上、通常の受講料に1,000円(税別)を上乗せさせて頂きます。

※今後、すべての1時間完結研修については、FP　Terminalのサイトにアップしていきますので、プレ

ミアムplus会員・プレミアム会員の方々は当サイトにログインしてご視聴ください。

また、研修の一括申し込みをご希望の方は、その旨をご返信ください。

改めて、「研修一括申し込みのご案内」を送付いたします。

※既に一括申し込みのご連絡を頂いた方は結構でございます。

2022年1月開催の研修一覧および詳細は以下の通りになります。

お申し込みは下記「QRコード」若しくは「URL」からお願いいたします。

※受講料については、お申込み時点の会員種目になります。

お申し込み手続き完了後、研修の詳細(当日の流れを含む)については、改めてメールでご

連絡いたします。皆さまのご参加、心よりお待ちしております。

○会員制度の案内ページ/お申込みはこちら　

（下記URL若しくはQRコードからお申し込みください）

⇒　https://fp-terminal.com/users/member_info

１．テーマ　我々のライバルはどのような事業承継対策を提案しているのか？

内容　　相続・事業承継分野は競争が激化しています。このような中で、我々はどのように

　　　　戦っていくのか。孫子の兵法にあるように「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」

　　　　とあるようにライバルの実情を知ることが重要になります。

今回は、我々のライバルがどのような戦略・戦術を実践しているのかを見ていきます。

具体的には

・ホールディングス設立の仕組みとメリット・デメリット

・後継者へ自社株を譲渡するメリット・デメリット

　　
 日時：1月7日（金）10:00～11:00【午前の部】 / 20:00～21:00【夜の部】 

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年1月4日(火)～2022年1月7日(金)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　　

※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | 我々のライバルはどのような事業承継対策を提案しているのか？ (eventpay.jp)

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2．テーマ　テーマ別アプローチ手法構築研修

成約率・生産性が向上する生命保険アプローチ手法

「退職金」から入る生命保険提案アプローチ

～一番簡単にできる退職金アプローチ話法～

内容　　　テーマ別アプローチ手法構築研修の第3弾！

「退職金」から入る生命保険提案アプローチ手法です。

今回は、こんにちはからゴールまで資料の見せ方・使い方を交えて、具体的な

アプローチトークのすべてをご紹介していきます。

具体的には

・社長さまを惹きつける最初のアプローチトークとは？

・退職金アプローチで押さえる３つのロジック

・タイプ別退職金アプローチ！

 日時：1月12日（水）10:00～13:00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年1月4日（火)～2022年1月11日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | テーマ別アプローチ手法構築研修 成約率・生産性が向上する生命保険アプローチ手法 「退職金」から入る生命保険提案アプローチ (eventpay.jp)

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3．テーマ　withコロナ・afterコロナ時代の相続・事業承継のマーケット開拓とゴール

イメージ①　【相続編】

内容　　相続税・贈与税の一体化に向けて相続マーケットはビジネスチャンスです！

　　　　しかし、どのようにマーケットを開拓していくか、課題を持たれている方は

　　　　多いのではないでしょうか。今回は、マーケット開拓の方法と合わせて必要

　　　　なものについて考えていきます。

具体的には

・一番近道のマーケット開拓

・相続案件成約で一番大切なもの

日時　　：1月14日（金）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年1月4日(火)～2021年1月14日(金)　※開始1時間前まで

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　　

※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | withコロナ・afterコロナ時代の相続・事業承継のマーケット開拓とゴール イメージ①　【相続編】 (eventpay.jp)

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4．テーマ　実践力向上研修！　

「具体的事例で考える企業情報・決算書・家系図等から何を読み解いていく

か」【医療法人/実践編】

～1つの事例を題材に相続・事業承継案件の進め方をワーク形式で学んでいきます～

内容　　1つの事例を題材に相続・事業承継案件の進め方を演習形式で学んでいきます。

　　　　　企業情報、家系図、決算書等を収集してどのようなことが見えるか、仮説が立てら

れるか等を皆さん自身で考えていく演習形式の研修になります。

さいごに、これらの情報からお客さまの現状・要因・課題分析を行い、アプローチ

の流れの構築まで分かり易く解説していきます。

具体的には

1. 企業情報・事業報告書からどのようなことを読み取れるか
2. 医療法人の家系図ヒアリング項目と読み取るポイント
3. 出資金の推移を評価してみよう
4. 企業情報・家系図・決算書等の分析からお客さまの課題・解決策を考える

 日時：1月19日（水）10:00～13:00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年1月4日（火)～2022年1月18日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 実践力向上研修！　 「具体的事例で考える企業情報・決算書・家系図等から何を読み解いていく か」【医療法人/実践編】 (eventpay.jp)

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5．テーマ　自社株評価の絶対に押さえるべき知識・スキルを1日で学ぶ

内容　　　相続・事業承継案件の肝である自社株の知識から実践で活用できるスキルを一

日で学んでいきます。

具体的には

　　　　・多くの人が見落としている自社株評価のポイントと留意点

・上手くいく自社株アプローチ、失敗する自社株アプローチの違いは？

・これで完璧！自社株評価の仕組みと伝え方　

 日時：1月21日（金）9:00～17:00　(昼休憩は1時間)

定員数　：限定　10名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年1月4日（火）～2022年1月20日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 自社株評価の絶対に押さえるべき知識・スキルを1日で学ぶ (eventpay.jp)

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6．テーマ　相続・事業承継提案が上手くいくには方法がある！　

「提案書を作成する際のポイント」

内容　　私は提案書作成で数多くの失敗を経験してきました。

　　　　今回は、失敗から見えてきた上手くいく提案書作成について学んでいきます。

具体的には

1. 上手くいく提案書、失敗する提案書、この違いは？
2. 上手くいく提案書作成の3つの大切なポイント
3. 上手くいく提案書には○○○○○がある！

日時：1月25日（火）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】 

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年1月4日(火)～2022年1月25日(火)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　　

※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 相続・事業承継提案が上手くいくには方法がある！　 「提案書を作成する際のポイント」 (eventpay.jp)

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7．テーマ　　3回シリーズで考える！

「相続税・贈与税の一体化に向けた生命保険活用術」【前編】

内容　　　今回から3回シリーズで考える「相続税・贈与税の一体化に向けた生命保険活用

　　　　　　術」になります。来年以降、相続税・贈与税の一体化が見込まれる中、相続分野

　　　　　　はビジネスチャンスになります。それでは、相続税・贈与税の一体化に向けて

　　　　　　生命保険はどのような提案ができるでしょうか。これからの生命保険活用術につ

いて学んでいきます。

具体的には

1. 相続税・贈与税の一体化を味方につける生命保険強み
2. 多面的な視点をもつことにより生命保険の生産性は倍増
3. 相続税・贈与税の一体化から入るアプローチトーク①

日時：1月28日（金）10:00～13：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年1月4日（火)～2022年1月27日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 　　　　　

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）　　　　　　

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 3回シリーズで考える！ 「相続税・贈与税の一体化に向けた生命保険活用術」【前編】 (eventpay.jp)

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8．テーマ　第23回　「家系図から考える、前妻にお子様がいる場合の相続・事業承継の

ポイントと対策」【実践編】

内容　　相続・事業承継案件で家系図のヒアリングはとても重要になります。

　　　　特に前妻にお子様がいる場合の相続・事業承継は大きな潜在リスクを抱えていま

すが、そこに気づいている社長さまは少ないように感じます。

今回は、潜在リスクの整理から社長さまへの気づかせ方、解決策までを学んでい

きます。

具体的には

・前妻にお子様がいる場合のリスクを整理

・社長さまに響くアプローチ　～社長さまへの気づかせ方～

・潜在リスクを解決する方法とは

　
 日時：1月31日（月）14：00～17：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年1月4日（火)～2022年1月30日（日）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員1,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 第23回　「家系図から考える、前妻にお子様がいる場合の相続・事業承継の ポイントと対策」【実践編】 (eventpay.jp)

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９．テーマ　受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ

orレクチャー特訓　

※個別指導【マンツーマン】になります

内容　　【アプローチ特訓の内容】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、アプローチとなると‥‥というこ

とはないですか？　この解決策は、経験を積むしかありません。

その経験を積む方法にはいくつかの種類があります。

直接、お客さまにアプローチする、セミナー(ミニ勉強会含む)を開催する、シャ

ドーロープレをする、そして、今回のように模擬ロープレを行う方法です。

今回は、模範ロープレ⇒ポイント解説⇒ロープレ⇒フィードバック⇒ロープレ

⇒フィードバックの流れで進んでいきます。

そして、お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

　　　　【レクチャー特訓】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、頭の中で整理されていない…

表面的には理解できているがちょっと深くなると…

頭では分かっているつもりだけど、お客さまの前では…

お客さまにアプローチをしたが一方的な説明になってしまう…

このような経験はありませんか？私もこの失敗を繰り返してきました。

この解決策は、知識を肚落ちさせることです。

そして、知識を肚落ちさせる為には、反復と整理です。

私もこれによりこの課題を克服してきました。

この問題が解決できれば、お客さまへのアプローチの精度を大きく向上します。

今回は、知識の整理⇒お客さまへの伝え方(資料の使い方を含む)の流れで進んで

いきます。お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

皆さまの相続・事業承継の知識・アプローチ手法のモヤモヤが解消できる内容となっています。

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年1月4日（火)～2022年1月30日（日）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別） 

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 個別指導 (eventpay.jp)

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10．テーマ　富裕者層の相続・事業承継対策のキモ！

一時所得プランを活用した相続・事業承継対策

※受講者3名で研修を行います

内容　　　今後「相続税・贈与税の一体課税」に向けて、相続税は増税傾向に進んでいく

ことが予想されます。そのような中で「一時所得プランの活用」をどのように

活用するかが相・続事業承継の大きなポイントの1つになると思います。

この一時所得のテーマについては多くの方々がご存知のはずです。

それでは、「どのようなアプローチ」をされますか？

例えば、同じ資料を活用してアプローチした場合、アプローチトークや成約率

は同じになるでしょうか？　恐らく個人間格差がでてくるでしょう。

何故、同じ資料を使っても成約率の差が出るのか？

それは、どのようにお客さまに伝えるか？どのような気づきを与えるか？

ここがポイントになります。

今回は、アプローチトークと法務＆税務の両面のリスクを押さえた提案内容を

実践形式でご紹介します。

具体的には

・一時所得プランはどのようなお客さまに有効か？

・一時所得プランはお父さんからの贈与が原資？

・税務＆法務対策も完璧！生命保険活用法

・お客さまに気づきを与えるアプローチトークとは？

・なぜ、今一時所得プランなのか？

 日時：1月26日（水）13：00～17：00

定員数　：限定　3名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年1月4日（火)～2022年1月25日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別） 

　　　　　※DVD録画も希望される方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　2,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 富裕者層の相続・事業承継対策のキモ！ 一時所得プランを活用した相続・事業承継対策 (eventpay.jp)

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11.テーマ　　　「この法人にどのようなアプローチをすればいいの？」

「法人マーケットを開拓するにはどうすればいいの？」

「法人・相続分野に取り組みたいけど、何から始めれば…」等、

皆様の現在抱えている課題の相談に乗ります。

※個別指導になります

 日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年1月4日（火)～2022年1月30日（日）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別） 

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ orレクチャー特訓　 ※個別指導【マンツーマン】になります (eventpay.jp)

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お申し込み手続き完了後　研修の詳細（当日の流れについては改めてメールでご連絡いた

します。

皆様のご参加、心よりお待ち申し上げます。

○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●

L.A　Consulting株式会社　　https://fp-terminal.com/

　大森　太郎　tarou_oomori@la-con.co.jp

〒151-0066
 　 東京都渋谷区西原3-38-12 

　 ボカージュ代々木上原210号

TEL：03-5465-1508　　FAX：03-5465-1509

○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●

皆さま

L.A　Consulting　株式会社　大森です。

平素より、メールマガジンをご愛読いただきまして、厚く御礼申し上げます。

新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さまおよび関係者の皆さまに、謹んでお見舞い

申し上げます。

本日より12月に開催する弊社主催オンラインLIVE研修の募集を開始しましたのでご案内

いたします。

12月も、従来の定例研修に加え、1時間完結研修(3本)、カフェテリア研修(3本)、1日短

期集中研修【7時間】幅広い研修メニュー8本を取り揃えております。

今月は現場での実践力強化の研修を数多く開催します。同じ資料を使っても伝え方1つで

結果は変わります。また、商談のストーリーを構築しているか否かで結果は変わります。

今月はこれらの問題を解決する「自社株シミュレーションの見せ方・伝え方」【実践編】、

ストーリーで考えれば上手くいく！　「相続・事業承継を成功させる5つのステップ」【実践

編】、「相続案件の事前準備からクロージングまでの流れを1日で学ぶ」、「FACT・数字・

ロジックを活用することにより成約率・生産性は大きく向上」等の研修を開催します。

また、「相続税贈与税一体化」に向けて「財務省データから読み解く　相続税贈与税一体

化に向けて押さえるべきポイントと対策」を少人数かつ質疑応答形式で開催します。

そして、今回は1年間の感謝を込めて全員無料で参加できる特別研修「相続税・贈与

税一体化に向けて我々のビジネス戦略とは」を開催します。

研修日程が合わない方、オンライン研修の受講後、復習をしたい方は「DVD受講」もご

用意しております。是非、ご活用ください。

※DVD受講の場合、オンラインで受講して、DVDで復習するということも可能です。

オンライン研修に参加し、且DVD送付も希望される方は、「DVD受講」から研修をお

申込みください。

DVDの送付は、オンライン研修開催後、約2週間で送付いたします。

DVD受講は、送料等の関係上、通常の受講料に1,000円(税別)を上乗せさせて頂きます。

※今後、すべての1時間完結研修については、FP　Terminalのサイトにアップしていきますので、プレ

ミアムplus会員・プレミアム会員の方々は当サイトにログインしてご視聴ください。

また、研修の一括申し込みをご希望の方は、その旨をご返信ください。

改めて、「研修一括申し込みのご案内」を送付いたします。

※既に一括申し込みのご連絡を頂いた方は結構でございます。

2021年12月開催の研修一覧および詳細は以下の通りになります。

お申し込みは下記「QRコード」若しくは「URL」からお願いいたします。

※受講料については、お申込み時点の会員種目になります。

お申し込み手続き完了後、研修の詳細(当日の流れを含む)については、改めてメールでご

連絡いたします。皆さまのご参加、心よりお待ちしております。

○会員制度の案内ページ/お申込みはこちら　

（下記URL若しくはQRコードからお申し込みください）

⇒　https://fp-terminal.com/users/member_info

１．テーマ　自社株アプローチを成功させる！　

「自社株シミュレーションの見せ方・伝え方」【概論編】

内容　　自社株評価の知識を習得しても社長さまに伝わらなければ意味がありません。

自社株シミュレーション結果表を社長さまに説明して気づきを与えられなければ

意味がありません。

今回は実際の商談で実践している自社株シミュレーションの見せ方・伝え方につ

いてお伝えします。

具体的には

・自社株評価の知識を習得することがゴールになっていないか？

・なぜ、自社株シミュレーション結果表が伝わらないのか

・社長さまに気づきを与える自社株シミュレーションの見せ方・伝え方

　　 日時：12月7日（火）10:00～11:00【午前の部】 / 20:00～21:00【夜の部】 

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日(月)～2021年12月7日(火)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　　

※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 「自社株シミュレーションの見せ方・伝え方」【概論編】 (eventpay.jp)

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2．テーマ　自社株アプローチを成功させる！　

「自社株シミュレーションの見せ方・伝え方」【実践編】

内容　　自社株評価の知識を習得しても社長さまに伝わらなければ意味がありません。

自社株シミュレーション結果表を社長さまに説明して気づきを与えられなければ

意味がありません。

今回は実際の商談で実践している自社株シミュレーションの見せ方・伝え方につ

いて実際の事例を交えてご紹介します。

具体的には

・なぜ、自社株シミュレーション結果表が伝わらないのか

・社長さまに気づきを与える自社株シミュレーションの見せ方・伝え方

・社長様・後継者様が響くポイントはココ！

日時：12月10日（金）10:00～13:00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月)～2021年12月9日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

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3．テーマ　ストーリーで考えれば上手くいく！　

「相続・事業承継を成功させる5つのステップ」【概要編】

内容　　相続・事業承継のアプローチが上手くいかないという経験はありませんか。

　　　　私は20年以上相続・事業承継案件に取り組んできましたが、数多くの失敗を繰

り返してきました。長年の失敗から辿り着いたのが相続・事業承継を5つのステ

ップで考えることとストーリーで考えることです。今回は、相続・事業承継を成

功させる5つのステップをストーリーで考えていきます。

具体的には

・相続・事業承継を成功させる5つのステップ

・なぜ、ストーリーで考えることが大切なのか

日時　　：12月14日（火）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日(月)～2021年12月14日(火)　※開始1時間前まで

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 「相続・事業承継を成功させる5つのステップ」【概要編】 (eventpay.jp)

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4．テーマ　ストーリーで考えれば上手くいく！　

「相続・事業承継を成功させる5つのステップ」【実践編】

内容　　相続・事業承継のアプローチが上手くいかないという経験はありませんか。

　　　　私は20年以上相続・事業承継案件に取り組んできましたが、数多くの失敗を繰

り返してきました。長年の失敗から辿り着いたのが相続・事業承継を5つのステ

ップで考えることとストーリーで考えることです。今回は、実際の事例を使って

相続・事業承継を成功させる5つのステップをストーリーで一緒に考えていきま

す。

具体的には

・相続・事業承継を成功させる5つのステップ

・各ステップを繋げる重要なブリッジ

・なぜ、ストーリーで考えることが大切なのか

・ストーリーで考える為に大切なポイント

 日時：12月15日（水）10:00～13:00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月)～2021年12月14日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

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5．テーマ　相続案件の事前準備からクロージングまでの流れを1日で学ぶ

内容　　　相続案件で、家系図・財産構成等をヒアリングしたが、どのような流れで提案

まで繋げていくかで悩まれたことはないでしょうか。今回は、事例形式で相続

案件の事前準備から提案までの流れをステップごとに分けて学んでいきます。

具体的には

　　　　・事前準備でお客さまから情報収集するものと初回訪問までに準備すること

・初回訪問で必ず伝えることと重要なポイント

・初回訪問のゴール設定と次回訪問までに行うこと

・必ず上手くいく！お客さまへの生命保険提案

・お客様はどこに響くのか！　

 日時：12月17日（金）9:00～17:00　(昼休憩は1時間)

定員数　：限定　10名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月）～2021年12月16日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

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6．テーマ　相続・事業承継アプローチが上手くいくには方法がある！　

「アプローチトークを考える際のポイント」

内容　　同じ資料を使ったアプローチでも伝え方次第で結果は変わります。

　　　　お客さまに気づきを与えるには一定のルールがあり、これを押さえるか否かで成

約率は大きく変わります。今回は、具体例を活用してお客様に気づきを与えるア

プローチトークを学んでいきます。

具体的には

・お客さまに気づきを与えるにはルールがある

1. 具体例で検証するお客様に気づきを与えるアプローチトーク
2. 複数のデータを繋げることにより新たなアプローチ手法が作れる！

日時：12月21日（火）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】 

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日(月)～2021年12月21日(火)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

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7．テーマ　データをフル活用した相続アプローチ！

「FACT・数字・ロジックを活用することにより成約率・生産性は大きく向上」

内容　　　相続に関するデータは数多くあります。しかし、これらのデータを有効活用

　　　　　している方は意外に少ないのではないでしょうか。今回は、実際の商談で実践

　　　　　しているデータをフル活用した相続アプローチをご紹介します。

具体的には

1. 複数のデータを繋げることにより新たなアプローチ手法ができる！
2. 複数のデータを繋げることにより、お客さまの納得度は向上する！
3. データで実践！　富裕者層が響くポイントはここ
4. ストーリーで考えればアプローチトークは湧き出てくる！

日時：12月24日（金）10:00～13：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月)～2021年12月23日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 　　　　　

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）　　　　　　

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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8．テーマ　第22回　「実案件から見えてきた法人・相続案件の押さえるべきポイントと具体的アプローチ手法」【相続編】

内容　　相続案件のアプローチは、頭の中ではイメージができていても実際アプローチを

してみると上手くいかなかったという経験はありませんか。

　　　　私も数多くの失敗を経験してきました。今回は、見込み客の要件、事前準備、

　　　　ファーストアプローチと3つのテーマで重要なポイントを過去の実際の事例を交

えてご紹介いたします。特にファーストアプローチでは、ファーストアプローチ

のゴール設定及び次回アポイントに向けての絶対に押さえるべきポイントなどを

見ていきます。

具体的には

・相続案件の見込み客の要件と面談相手

・相続案件の事前準備で大切なこと

・初回訪問のゴール設定と次回アポイントに向けて必ず押さえるべきポイント

・持ち分なし医療法人の理事長先生へのアプローチ

　
 日時：12月28日（火）10：00～1３：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月)～2021年12月27日（月）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員1,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 第2２回　「実案件から見えてきた法人・相続案件の押さえるべきポイントと具体的アプローチ手法」【相続編】 (eventpay.jp)

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９．テーマ　受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ

orレクチャー特訓　

※個別指導【マンツーマン】になります

内容　　【アプローチ特訓の内容】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、アプローチとなると‥‥というこ

とはないですか？　この解決策は、経験を積むしかありません。

その経験を積む方法にはいくつかの種類があります。

直接、お客さまにアプローチする、セミナー(ミニ勉強会含む)を開催する、シャ

ドーロープレをする、そして、今回のように模擬ロープレを行う方法です。

今回は、模範ロープレ⇒ポイント解説⇒ロープレ⇒フィードバック⇒ロープレ

⇒フィードバックの流れで進んでいきます。

そして、お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

　　　　【レクチャー特訓】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、頭の中で整理されていない…

表面的には理解できているがちょっと深くなると…

頭では分かっているつもりだけど、お客さまの前では…

お客さまにアプローチをしたが一方的な説明になってしまう…

このような経験はありませんか？私もこの失敗を繰り返してきました。

この解決策は、知識を肚落ちさせることです。

そして、知識を肚落ちさせる為には、反復と整理です。

私もこれによりこの課題を克服してきました。

この問題が解決できれば、お客さまへのアプローチの精度を大きく向上します。

今回は、知識の整理⇒お客さまへの伝え方(資料の使い方を含む)の流れで進んで

いきます。お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

皆さまの相続・事業承継の知識・アプローチ手法のモヤモヤが解消できる内容となっています。

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2020年11月29日（月)～2021年12月30日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別） 

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ orレクチャー特訓　 ※個別指導【マンツーマン】になります (eventpay.jp)

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10．テーマ　相続税・贈与税の一体化の肝！財務省データから読み解く　

相続税贈与税一体化に向けて押さえるべきポイントと対策

※受講者3名で研修を行います

内容　　なぜ、相続税・贈与税の一体化は行われるのでしょうか？

　　　　それは財務省のデータを読み解くことにより、我々の戦い方は見えてきます。

　　　　今回は、財務省のデータから行間を読み解くとともに相続税・贈与税の一体化

　　　　に向けて押さえるべきポイントと対策を見ていきます。　　　

具体的には

・財務省のデータを読み解く

・令和4年度税制改正大綱から見えてきたこと

　　　・相続税・贈与税の一体化に向けて押さえるべきポイントと対策

 日時：12月22日（水）13：00～17：00

定員数　：限定　3名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月)～2021年12月21日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別） 

　　　　　※DVD録画も希望される方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　2,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 相続税・贈与税の一体化の肝！財務省データから読み解く　 相続税贈与税一体化に向けて押さえるべきポイントと対策 (eventpay.jp)

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11.テーマ　　　「この法人にどのようなアプローチをすればいいの？」

「法人マーケットを開拓するにはどうすればいいの？」

「法人・相続分野に取り組みたいけど、何から始めれば…」等、

皆様の現在抱えている課題の相談に乗ります。

※個別指導になります

 日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月)～2021年12月30日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別） 

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 個別指導 (eventpay.jp)

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12.テーマ　　　「相続税・贈与税一体化に向けて我々のビジネス戦略とは」

内容　　今年度の税制改正大綱に「相続税・贈与税の一体化」に向けて本格的に検討をし

ていくという記載(数年前から議論されておりますが)以降、雑誌での特集記事が

組まれ、お客さまの関心も高まってきています。

　　　　将来の相続税・贈与税の一体課税を踏まえ、我々はどのような戦略で戦っていく

　　　　か。私見になりますが戦略・戦術までお伝えしていきたいと思います。

 日時：　　2021年12月29日(水)　10:00～11:30

定員数　：限定　80名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月)～2021年12月28日（火）　

金額　　：全員無料 

　　　　　※資料は投影のみとなり、資料の配布はございません。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 特別研修「相続税・贈与税一体化に向けて我々のビジネス戦略とは」 (eventpay.jp)

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お申し込み手続き完了後　研修の詳細（当日の流れについては改めてメールでご連絡いた

します。

皆様のご参加、心よりお待ち申し上げます。

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　大森　太郎　tarou_oomori@la-con.co.jp

〒151-0066
 　 東京都渋谷区西原3-38-12 

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TEL：03-5465-1508　　FAX：03-5465-1509

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