SEMINAR

皆さま

L.A　Consulting　株式会社　大森です。

平素より、メールマガジンをご愛読いただきまして、厚く御礼申し上げます。

新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さまおよび関係者の皆さまに、謹んでお見舞い

申し上げます。

本日より12月に開催する弊社主催オンラインLIVE研修の募集を開始しましたのでご案内

いたします。

12月も、従来の定例研修に加え、1時間完結研修(3本)、カフェテリア研修(3本)、1日短

期集中研修【7時間】幅広い研修メニュー8本を取り揃えております。

今月は現場での実践力強化の研修を数多く開催します。同じ資料を使っても伝え方1つで

結果は変わります。また、商談のストーリーを構築しているか否かで結果は変わります。

今月はこれらの問題を解決する「自社株シミュレーションの見せ方・伝え方」【実践編】、

ストーリーで考えれば上手くいく！　「相続・事業承継を成功させる5つのステップ」【実践

編】、「相続案件の事前準備からクロージングまでの流れを1日で学ぶ」、「FACT・数字・

ロジックを活用することにより成約率・生産性は大きく向上」等の研修を開催します。

また、「相続税贈与税一体化」に向けて「財務省データから読み解く　相続税贈与税一体

化に向けて押さえるべきポイントと対策」を少人数かつ質疑応答形式で開催します。

そして、今回は1年間の感謝を込めて全員無料で参加できる特別研修「相続税・贈与

税一体化に向けて我々のビジネス戦略とは」を開催します。

研修日程が合わない方、オンライン研修の受講後、復習をしたい方は「DVD受講」もご

用意しております。是非、ご活用ください。

※DVD受講の場合、オンラインで受講して、DVDで復習するということも可能です。

オンライン研修に参加し、且DVD送付も希望される方は、「DVD受講」から研修をお

申込みください。

DVDの送付は、オンライン研修開催後、約2週間で送付いたします。

DVD受講は、送料等の関係上、通常の受講料に1,000円(税別)を上乗せさせて頂きます。

※今後、すべての1時間完結研修については、FP　Terminalのサイトにアップしていきますので、プレ

ミアムplus会員・プレミアム会員の方々は当サイトにログインしてご視聴ください。

また、研修の一括申し込みをご希望の方は、その旨をご返信ください。

改めて、「研修一括申し込みのご案内」を送付いたします。

※既に一括申し込みのご連絡を頂いた方は結構でございます。

2021年12月開催の研修一覧および詳細は以下の通りになります。

お申し込みは下記「QRコード」若しくは「URL」からお願いいたします。

※受講料については、お申込み時点の会員種目になります。

お申し込み手続き完了後、研修の詳細(当日の流れを含む)については、改めてメールでご

連絡いたします。皆さまのご参加、心よりお待ちしております。

○会員制度の案内ページ/お申込みはこちら　

（下記URL若しくはQRコードからお申し込みください）

⇒　https://fp-terminal.com/users/member_info

１．テーマ　自社株アプローチを成功させる！　

「自社株シミュレーションの見せ方・伝え方」【概論編】

内容　　自社株評価の知識を習得しても社長さまに伝わらなければ意味がありません。

自社株シミュレーション結果表を社長さまに説明して気づきを与えられなければ

意味がありません。

今回は実際の商談で実践している自社株シミュレーションの見せ方・伝え方につ

いてお伝えします。

具体的には

・自社株評価の知識を習得することがゴールになっていないか？

・なぜ、自社株シミュレーション結果表が伝わらないのか

・社長さまに気づきを与える自社株シミュレーションの見せ方・伝え方

　　 日時：12月7日（火）10:00～11:00【午前の部】 / 20:00～21:00【夜の部】 

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日(月)～2021年12月7日(火)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　　

※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | 「自社株シミュレーションの見せ方・伝え方」【概論編】 (eventpay.jp)

QRコード

2．テーマ　自社株アプローチを成功させる！　

「自社株シミュレーションの見せ方・伝え方」【実践編】

内容　　自社株評価の知識を習得しても社長さまに伝わらなければ意味がありません。

自社株シミュレーション結果表を社長さまに説明して気づきを与えられなければ

意味がありません。

今回は実際の商談で実践している自社株シミュレーションの見せ方・伝え方につ

いて実際の事例を交えてご紹介します。

具体的には

・なぜ、自社株シミュレーション結果表が伝わらないのか

・社長さまに気づきを与える自社株シミュレーションの見せ方・伝え方

・社長様・後継者様が響くポイントはココ！

日時：12月10日（金）10:00～13:00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月)～2021年12月9日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 「自社株シミュレーションの見せ方・伝え方」【実践編】 (eventpay.jp)

QRコード

3．テーマ　ストーリーで考えれば上手くいく！　

「相続・事業承継を成功させる5つのステップ」【概要編】

内容　　相続・事業承継のアプローチが上手くいかないという経験はありませんか。

　　　　私は20年以上相続・事業承継案件に取り組んできましたが、数多くの失敗を繰

り返してきました。長年の失敗から辿り着いたのが相続・事業承継を5つのステ

ップで考えることとストーリーで考えることです。今回は、相続・事業承継を成

功させる5つのステップをストーリーで考えていきます。

具体的には

・相続・事業承継を成功させる5つのステップ

・なぜ、ストーリーで考えることが大切なのか

日時　　：12月14日（火）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日(月)～2021年12月14日(火)　※開始1時間前まで

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | 「相続・事業承継を成功させる5つのステップ」【概要編】 (eventpay.jp)

QRコード

4．テーマ　ストーリーで考えれば上手くいく！　

「相続・事業承継を成功させる5つのステップ」【実践編】

内容　　相続・事業承継のアプローチが上手くいかないという経験はありませんか。

　　　　私は20年以上相続・事業承継案件に取り組んできましたが、数多くの失敗を繰

り返してきました。長年の失敗から辿り着いたのが相続・事業承継を5つのステ

ップで考えることとストーリーで考えることです。今回は、実際の事例を使って

相続・事業承継を成功させる5つのステップをストーリーで一緒に考えていきま

す。

具体的には

・相続・事業承継を成功させる5つのステップ

・各ステップを繋げる重要なブリッジ

・なぜ、ストーリーで考えることが大切なのか

・ストーリーで考える為に大切なポイント

 日時：12月15日（水）10:00～13:00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月)～2021年12月14日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 「相続・事業承継を成功させる5つのステップ」【実践編】 (eventpay.jp)

QRコード

5．テーマ　相続案件の事前準備からクロージングまでの流れを1日で学ぶ

内容　　　相続案件で、家系図・財産構成等をヒアリングしたが、どのような流れで提案

まで繋げていくかで悩まれたことはないでしょうか。今回は、事例形式で相続

案件の事前準備から提案までの流れをステップごとに分けて学んでいきます。

具体的には

　　　　・事前準備でお客さまから情報収集するものと初回訪問までに準備すること

・初回訪問で必ず伝えることと重要なポイント

・初回訪問のゴール設定と次回訪問までに行うこと

・必ず上手くいく！お客さまへの生命保険提案

・お客様はどこに響くのか！　

 日時：12月17日（金）9:00～17:00　(昼休憩は1時間)

定員数　：限定　10名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月）～2021年12月16日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 相続案件の事前準備からクロージングまでの流れを1日で学ぶ (eventpay.jp)

QRコード

6．テーマ　相続・事業承継アプローチが上手くいくには方法がある！　

「アプローチトークを考える際のポイント」

内容　　同じ資料を使ったアプローチでも伝え方次第で結果は変わります。

　　　　お客さまに気づきを与えるには一定のルールがあり、これを押さえるか否かで成

約率は大きく変わります。今回は、具体例を活用してお客様に気づきを与えるア

プローチトークを学んでいきます。

具体的には

・お客さまに気づきを与えるにはルールがある

1. 具体例で検証するお客様に気づきを与えるアプローチトーク
2. 複数のデータを繋げることにより新たなアプローチ手法が作れる！

日時：12月21日（火）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】 

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日(月)～2021年12月21日(火)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 「アプローチトークを考える際のポイント」 (eventpay.jp)

QRコード

7．テーマ　データをフル活用した相続アプローチ！

「FACT・数字・ロジックを活用することにより成約率・生産性は大きく向上」

内容　　　相続に関するデータは数多くあります。しかし、これらのデータを有効活用

　　　　　している方は意外に少ないのではないでしょうか。今回は、実際の商談で実践

　　　　　しているデータをフル活用した相続アプローチをご紹介します。

具体的には

1. 複数のデータを繋げることにより新たなアプローチ手法ができる！
2. 複数のデータを繋げることにより、お客さまの納得度は向上する！
3. データで実践！　富裕者層が響くポイントはここ
4. ストーリーで考えればアプローチトークは湧き出てくる！

日時：12月24日（金）10:00～13：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月)～2021年12月23日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 　　　　　

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）　　　　　　

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | 「FACT・数字・ロジックを活用することにより成約率・生産性は大きく向上」 (eventpay.jp)

QRコード

8．テーマ　第22回　「実案件から見えてきた法人・相続案件の押さえるべきポイントと具体的アプローチ手法」【相続編】

内容　　相続案件のアプローチは、頭の中ではイメージができていても実際アプローチを

してみると上手くいかなかったという経験はありませんか。

　　　　私も数多くの失敗を経験してきました。今回は、見込み客の要件、事前準備、

　　　　ファーストアプローチと3つのテーマで重要なポイントを過去の実際の事例を交

えてご紹介いたします。特にファーストアプローチでは、ファーストアプローチ

のゴール設定及び次回アポイントに向けての絶対に押さえるべきポイントなどを

見ていきます。

具体的には

・相続案件の見込み客の要件と面談相手

・相続案件の事前準備で大切なこと

・初回訪問のゴール設定と次回アポイントに向けて必ず押さえるべきポイント

・持ち分なし医療法人の理事長先生へのアプローチ

　
 日時：12月28日（火）10：00～1３：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月)～2021年12月27日（月）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員1,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 第2２回　「実案件から見えてきた法人・相続案件の押さえるべきポイントと具体的アプローチ手法」【相続編】 (eventpay.jp)

QRコード

９．テーマ　受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ

orレクチャー特訓　

※個別指導【マンツーマン】になります

内容　　【アプローチ特訓の内容】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、アプローチとなると‥‥というこ

とはないですか？　この解決策は、経験を積むしかありません。

その経験を積む方法にはいくつかの種類があります。

直接、お客さまにアプローチする、セミナー(ミニ勉強会含む)を開催する、シャ

ドーロープレをする、そして、今回のように模擬ロープレを行う方法です。

今回は、模範ロープレ⇒ポイント解説⇒ロープレ⇒フィードバック⇒ロープレ

⇒フィードバックの流れで進んでいきます。

そして、お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

　　　　【レクチャー特訓】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、頭の中で整理されていない…

表面的には理解できているがちょっと深くなると…

頭では分かっているつもりだけど、お客さまの前では…

お客さまにアプローチをしたが一方的な説明になってしまう…

このような経験はありませんか？私もこの失敗を繰り返してきました。

この解決策は、知識を肚落ちさせることです。

そして、知識を肚落ちさせる為には、反復と整理です。

私もこれによりこの課題を克服してきました。

この問題が解決できれば、お客さまへのアプローチの精度を大きく向上します。

今回は、知識の整理⇒お客さまへの伝え方(資料の使い方を含む)の流れで進んで

いきます。お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

皆さまの相続・事業承継の知識・アプローチ手法のモヤモヤが解消できる内容となっています。

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2020年11月29日（月)～2021年12月30日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別） 

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ orレクチャー特訓　 ※個別指導【マンツーマン】になります (eventpay.jp)

QRコード

10．テーマ　相続税・贈与税の一体化の肝！財務省データから読み解く　

相続税贈与税一体化に向けて押さえるべきポイントと対策

※受講者3名で研修を行います

内容　　なぜ、相続税・贈与税の一体化は行われるのでしょうか？

　　　　それは財務省のデータを読み解くことにより、我々の戦い方は見えてきます。

　　　　今回は、財務省のデータから行間を読み解くとともに相続税・贈与税の一体化

　　　　に向けて押さえるべきポイントと対策を見ていきます。　　　

具体的には

・財務省のデータを読み解く

・令和4年度税制改正大綱から見えてきたこと

　　　・相続税・贈与税の一体化に向けて押さえるべきポイントと対策

 日時：12月22日（水）13：00～17：00

定員数　：限定　3名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月)～2021年12月21日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別） 

　　　　　※DVD録画も希望される方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　2,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 相続税・贈与税の一体化の肝！財務省データから読み解く　 相続税贈与税一体化に向けて押さえるべきポイントと対策 (eventpay.jp)

QRコード

11.テーマ　　　「この法人にどのようなアプローチをすればいいの？」

「法人マーケットを開拓するにはどうすればいいの？」

「法人・相続分野に取り組みたいけど、何から始めれば…」等、

皆様の現在抱えている課題の相談に乗ります。

※個別指導になります

 日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月)～2021年12月30日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別） 

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 個別指導 (eventpay.jp)

QRコード

12.テーマ　　　「相続税・贈与税一体化に向けて我々のビジネス戦略とは」

内容　　今年度の税制改正大綱に「相続税・贈与税の一体化」に向けて本格的に検討をし

ていくという記載(数年前から議論されておりますが)以降、雑誌での特集記事が

組まれ、お客さまの関心も高まってきています。

　　　　将来の相続税・贈与税の一体課税を踏まえ、我々はどのような戦略で戦っていく

　　　　か。私見になりますが戦略・戦術までお伝えしていきたいと思います。

 日時：　　2021年12月29日(水)　10:00～11:30

定員数　：限定　80名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年11月29日（月)～2021年12月28日（火）　

金額　　：全員無料 

　　　　　※資料は投影のみとなり、資料の配布はございません。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 特別研修「相続税・贈与税一体化に向けて我々のビジネス戦略とは」 (eventpay.jp)

QRコード

お申し込み手続き完了後　研修の詳細（当日の流れについては改めてメールでご連絡いた

します。

皆様のご参加、心よりお待ち申し上げます。

○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●

L.A　Consulting株式会社　　https://fp-terminal.com/

　大森　太郎　tarou_oomori@la-con.co.jp

〒151-0066
 　 東京都渋谷区西原3-38-12 

　 ボカージュ代々木上原210号

TEL：03-5465-1508　　FAX：03-5465-1509

○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●

皆さま

L.A　Consulting　株式会社　大森です。

平素より、メールマガジンをご愛読いただきまして、厚く御礼申し上げます。

新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さまおよび関係者の皆さまに、謹んでお見舞い

申し上げます。

本日より10月に開催する弊社主催オンラインLIVE研修の募集を開始しましたのでご案内

いたします。※11月開催分も掲載しております

10月も、従来の定例研修に加え、1時間完結研修(3本)、カフェテリア研修(3本)、1日短

期集中研修【7時間】幅広い研修メニュー8本を取り揃えておりますが、9月からは新たな

形態の研修を取り入れていきます。

皆さまから

「知識は定着してきたけど、お客さまにどのような順番で話せばいいのか」

「家系図、財産構成、決算書を入手したけど、どのように案件を進めればいいのか」

といったご質問をよくいただきます。

10月は実践力向上を図る「1つの事例を題材に相続・事業承継案件の進め方をワーク形式で

学ぶ」研修を開催します。(今後は定期的【年間4回】に開催していきます)

10月は、以下の即実践で活用できる研修を開催します。

「決算から3カ月以内に行う法人アプローチ」【実践編】、

「直ぐに活用できる！直ぐに成果に繋がる！法人・相続アプローチトーク集　10選」

「判例から考える高額支給、みなし退職等で絶対押さえるべきポイントとリスク」

「退職金と生命保険(保険種類)と自社株評価の関係性」【上級アドバンス編】

特に退職金と生命保険(保険種類)と自社株評価の関係性」では、終身保険【ドル建て/変額】と

4割損金【変額定期】で退職金準備を行った場合、また変額の運用実績が変動することにより

法人のP/L、自社株がどのように動くのかを検証していきます。

研修日程が合わない方、オンライン研修の受講後、復習をしたい方は「DVD受講」もご

用意しております。是非、ご活用ください。

※DVD受講の場合、オンラインで受講して、DVDで復習するということも可能です。

オンライン研修に参加し、且DVD送付も希望される方は、「DVD受講」から研修をお

申込みください。

DVDの送付は、オンライン研修開催後、約2週間で送付いたします。

DVD受講は、送料等の関係上、通常の受講料に1,000円(税別)を上乗せさせて頂きます。

※今後、すべての1時間完結研修については、FP　Terminalのサイトにアップしていきますので、プレ

ミアムplus会員・プレミアム会員の方々は当サイトにログインしてご視聴ください。

また、研修の一括申し込みをご希望の方は、その旨をご返信ください。

改めて、「研修一括申し込みのご案内」を送付いたします。

※既に一括申し込みのご連絡を頂いた方は結構でございます。

2021年10月開催の研修一覧および詳細は以下の通りになります。

※11月開催研修のお申込みは、10月下旬に改めてご案内メールをお送りいたします。

お申し込みは下記「QRコード」若しくは「URL」からお願いいたします。

※受講料については、お申込み時点の会員種目になります。

お申し込み手続き完了後、研修の詳細(当日の流れを含む)については、改めてメールでご

連絡いたします。皆さまのご参加、心よりお待ちしております。

○会員制度の案内ページ/お申込みはこちら　

（下記URL若しくはQRコードからお申し込みください）

⇒　https://fp-terminal.com/users/member_info

１．テーマ　失敗したから分かった！

「なぜ、相続・事業承継アプローチは失敗するのか？」

成功する相続・事業承継アプローチの要件

内容　　私自身、相続・事業承継案件で数多くの失敗経験をしてきましたが、失敗には共

通項があります。

　　　　今回は、相続・事業承継案件でやってしまいがちな失敗のポイントから学ぶ成功

するための要件をご紹介いたします。

具体的には

・なぜ、相続・事業承継アプローチは失敗するのか

　失敗には共通項がある

・失敗のポイントから学ぶ、相続・事業承継アプローチ成功の要件とは

　　
日時：10月6日（水）10:00～11:00【午前の部】 / 20:00～21:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年9月30日(木)～2021年10月8日(水)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　　

※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | 「なぜ、相続・事業承継アプローチは失敗するのか？」 成功する相続・事業承継アプローチの要件 (eventpay.jp)

QRコード

2．テーマ　決算から3カ月以内が勝負！

「決算から3カ月以内に行う法人アプローチ」【実践編】

～人の行く裏に道あり花の山～

内容　　　8月に開催した「決算から3カ月以内に行う法人アプローチ」研修【概要編】

の実践編になります。

法人アプローチは、決算前に行う決算対策のアプローチが我々の業界の常識にな

っています。それ故、他社(者)との競合になり、「成約にならなかった」とい

う経験をした方もいるのではないでしょうか。

　　　　　一方、決算後の法人アプローチはどのぐらいあるでしょう。　

決算前のアプローチと比較すると圧倒的に少ないはずです。

　　　　　すなわち、ライバルが少なくなるので、差別化するチャンスになります！

それでは、どのようなアプローチを行うのか？

今回の研修では、そのアプローチ手法を具体的なアプローチトークにおとして

ご紹介いたします。

具体的には

・何故、決算後は法人アプローチをしないのか？

・決算後には社長さまを惹きつけるネタが満載！

・社長さまを惹きつけるポイントはココ！

・社長さまに気づきを与えるアプローチトーク

日時：10月8日（金）10:00～13:00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年9月30日（木)～2021年10月7日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 「決算から3カ月以内に行う法人アプローチ」【実践編】 (eventpay.jp)

QRコード

3．テーマ　親が認知症になった場合の相続・事業承継のリスク【概要編】

内容　　親が認知症になった時、相続・事業承継にどのような影響が起こるでしょうか。

頭では分かっていても、実際の案件になると「あれっ？」「こんなケースはどう

なる？」ということが続出します。

故に、頭の中でイメージできることも、実際の案件でお客さまに認知症リスクの

気づきを与えることは難しいのではないでしょうか。

今回は、親が認知症になった時に相続・事業承継においてどのようなリスクが起

こるか具体的に整理して見ていきます。

具体的には

・親が認知症になったら相続対策は‥‥

・「忘れていた！」では済まない、簡単にできる相続(税)対策

・親が認知症になるか否かで相続・事業承継はこんなに違う

日時　　：10月13日（水）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年9月30日(木)～2021年10月13日(水)　※開始1時間前まで

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　　

※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | 親が認知症になった場合の相続・事業承継のリスク【概要編】 (eventpay.jp)

QRコード

4．テーマ　退職金アプローチで注意すべき留意点

「判例から考える高額支給、みなし退職等で絶対押さえるべきポイントと

リスク」

内容　　　退職金が過大否認された場合と分掌変更退職給与【みなし退職】否認された場合、

　　　　　それぞれどのようなリスクがあるでしょうか。

　今回は、それぞれのリスクを分かり易く、数字を使って解説していきます。

　　　　　そして、過去の退職金が過大否認および分掌変更退職給与【みなし退職】否認の判決・

　　　　　裁判例を見ていきます。

具体的には

・退職金が課題否認されたときのリスク

・みなし退職の要件を深堀して見てみよう

・分掌変更退職給与【みなし退職】が否認されたときのトリプルデメリット

・判例から考える高額支給、みなし退職の押さえるべきポイント

日時：10月15日（金）10:00～13:00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年9月30日（木)～2021年10月14日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 「判例から考える高額支給、みなし退職等で絶対押さえるべきポイントと リスク」 (eventpay.jp)

QRコード

5．テーマ　2つ目の出口(相続)まで見据えた生命保険の活用！

　　　　　　退職金と生命保険(保険種類)と自社株評価の関係性には一定の法則がある！

「退職金と生命保険(保険種類)と自社株評価の関係性」【上級アドバンス編】

内容　　退職時の「退職金」「生命保険」「自社株評価」の関係性とP/L、B/Sはブラッ

クボックス化するケースが多くあります。

私の経験になりますが、出口(退職時)の法人、個人、自社株、生命保険の関係性

を理解すると、法人へのアプローチ・提案の幅は拡がり、生命保険の成約率・生

産性は大きく向上します。

　　　　このブラックボックス化する「退職金」「生命保険」「自社株評価」とP/L、

B/Sの関係には、一定の法則があります。

今回は、出口(退職時)の法人、個人、自社株評価の流れと生命保険の関連性から

相続までの流れを実際の保険商品に合わせてこの法則を学んでいきます。

具体的には

・変額終身保険の運用実績により法人のB/S・P/L、自社株評価は変わる？

・変額定期保険の運用実績により法人のB/S・P/L、自社株評価は変わる？

・終身保険と4割損金、どちらが相続・事業承継対策で有利になるか？

　　　　・社長さまへの見せ方・気づきを与えるアプローチトークとは？

日時：10月27日（水）9:00～17:00　(昼休憩は1時間)

定員数　：限定　10名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年9月30日（木）～2021年10月26日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 「退職金と生命保険(保険種類)と自社株評価の関係性」【上級アドバンス編】 (eventpay.jp)

QRコード

6．テーマ　「データから読み解く！マーケット開拓・アプローチ手法、我々の営業

に活かす」

内容　　相続・事業承継には多種多様なデータがあり、宝の山です。

　　　　これらのデータを営業活動に生かすには、データから導く仮説の立て方が重要に

　　　　なります。今回は、データを基にどのような仮説を立て、我々のビジネスに繋げ

ていくかを学んでいきます。

具体的には

・データから導く仮説の立て方

・仮説思考を行うのに必要なこと　　　　

日時：10月19日（火）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年9月30日(木)～2021年10月19日(火)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　　

※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 「データから読み解く！マーケット開拓・アプローチ手法、我々の営業 に活かす」 (eventpay.jp)

QRコード

7．テーマ　実践力向上研修！　

「具体的事例で考える企業情報・決算書・家系図等から何を読み解いていくか」【実践編】

～1つの事例を題材に相続・事業承継案件の進め方をワーク形式で学んでいきます～

内容　　　1つの事例を題材に相続・事業承継案件の進め方を演習形式で学んでいきま

す。

　　　　　企業情報、家系図、決算書等を収集してどのようなことが見えるか、仮説が立てら

れるか等を皆さん自身で考えていく演習形式の研修になります。

さいごに、これらの情報からお客さまの現状・要因・課題分析を行い、アプローチ

の流れの構築まで分かり易く解説していきます。

具体的には

1. 企業情報からどのようなことを読み取れるか
2. 家系図のヒアリング項目と読み取るポイント
3. 決算書からどのようなことが読み取れるか
4. 自社株を評価してみよう
5. 企業情報・家系図・決算書等の分析からお客さまの課題・解決策を考える

日時：10月20日（水）10:00～13：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年9月30日（木)～2021年10月19日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 　　　　　

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）　　　　　　

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | 「具体的事例で考える企業情報・決算書・家系図等から何を読み解いていくか」【実践編】 (eventpay.jp)

QRコード

8．テーマ　第20回　「直ぐに活用できる！直ぐに成果に繋がる！法人・相続アプローチトーク集　10選」PART２

～実際の現場で実践してきたテーマ別アプローチトークをご紹介～

内容　　　　6月の定例研修に引き続き、直ぐに実践で活用できる！　10分で完結！　

法人・相続アプローチ特集　１０選！　第2弾

コテコテの既存ネタから新作までご紹介します。

日時：10月29日（水）10：00～1３：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年9月30日（木)～2021年10月28日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員1,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 第20回　「直ぐに活用できる！直ぐに成果に繋がる！法人・相続アプローチトーク集　10選」PART２ (eventpay.jp)

QRコード

９．テーマ　受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ

orレクチャー特訓　

※個別指導【マンツーマン】になります

内容　　【アプローチ特訓の内容】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、アプローチとなると‥‥というこ

とはないですか？　この解決策は、経験を積むしかありません。

その経験を積む方法にはいくつかの種類があります。

直接、お客さまにアプローチする、セミナー(ミニ勉強会含む)を開催する、シャ

ドーロープレをする、そして、今回のように模擬ロープレを行う方法です。

今回は、模範ロープレ⇒ポイント解説⇒ロープレ⇒フィードバック⇒ロープレ

⇒フィードバックの流れで進んでいきます。

そして、お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

　　　　【レクチャー特訓】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、頭の中で整理されていない…

表面的には理解できているがちょっと深くなると…

頭では分かっているつもりだけど、お客さまの前では…

お客さまにアプローチをしたが一方的な説明になってしまう…

このような経験はありませんか？私もこの失敗を繰り返してきました。

この解決策は、知識を肚落ちさせることです。

そして、知識を肚落ちさせる為には、反復と整理です。

私もこれによりこの課題を克服してきました。

この問題が解決できれば、お客さまへのアプローチの精度を大きく向上します。

今回は、知識の整理⇒お客さまへの伝え方(資料の使い方を含む)の流れで進んで

いきます。お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

皆さまの相続・事業承継の知識・アプローチ手法のモヤモヤが解消できる内容となっています。

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2020年9月30日（水)～2021年10月31日（日）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別）

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ orレクチャー特訓　 ※個別指導【マンツーマン】になります (eventpay.jp)

QRコード

10．テーマ　相続案件の成約率・生産性を最短で向上させるには？

「4時間で学ぶ　法務リスクを総復習」

※受講者3名で研修を行います

内容　　法務リスクを押さえることにより、相続・事業承継案件のアプローチはスムーズ

に進みます。そして、我々の生命保険との相性もよく、生命保険の成約率・生産

性も向上します。

法務リスクで押さえるべきポイントは「遺留分」「特別受益」「遺言書」「生命

保険」の関連性を押さえることです。一部、新しい内容も盛り込んで行います。

　　　　今回は、お客さまに「伝わる」を主眼に研修を行っていきます。

具体的には

・「遺留分」「特別受益」「遺言書」「生命保険」の関連性

・相続・事業承継における生命保険の効果

・お客さまに伝わる　法務リスクの伝え方

日時：10月26日（火）13：00～17：00

定員数　：限定　3名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年9月30日（水)～2021年10月25日（月）　

金額　　：プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別）

　　　　　※DVD録画も希望される方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　2,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 相続案件の成約率・生産性を最短で向上させるには？ 「4時間で学ぶ　法務リスクを総復習」 (eventpay.jp)

QRコード

11.テーマ　　　「この法人にどのようなアプローチをすればいいの？」

「法人マーケットを開拓するにはどうすればいいの？」

「法人・相続分野に取り組みたいけど、何から始めれば…」等、

皆様の現在抱えている課題の相談に乗ります。

※個別指導になります

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年9月30日（木)～2021年10月31日（日）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別）

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 個別指導 (eventpay.jp)

QRコード

お申し込み手続き完了後　研修の詳細（当日の流れについては改めてメールでご連絡いた

します。

皆様のご参加、心よりお待ち申し上げます。

○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●

L.A　Consulting株式会社　　https://fp-terminal.com/

　大森　太郎　tarou_oomori@la-con.co.jp

〒151-0066
　 東京都渋谷区西原3-38-12

　 ボカージュ代々木上原210号

TEL：03-5465-1508　　FAX：03-5465-1509

○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●