SEMINAR

                                                               　　２０１９年８月１４日

 

 

８月６・７日（２日間）にソニー生命保険　法人戦略部にて法人・相続研修を開催しました。

 

 テーマ：「法人・相続のアプローチが変わる！　今後の生命保険販売のポイントと対策」

研修内容

①       今後の法人・相続分野のアプローチ戦略

②       事業承継税制について【知識編】

③    　民法【相続法】の改正について　【知識編】

④       今後の法人経営者へのアプローチ手法　～アプローチから提案までの流れ～

⑤    　事例研究

⑥     　まとめ

 

今回の研修内容は、通常3時間で行っている内容をより詳細に見ていくことに加え、新たに民法【相続法】の改正や

今回の法人税基本通達の改正の影響による新たなコンテンツも加えたものとなっております。

 

具体的には、相続・事業承継のキモである「事業承継税制」「相続法の改正（遺留分制度の見直し）」の概要を押

さえ、相続・事業承継の全体像【時系列で】をみていきました。

ここでのキーワードは「入口と2つの出口」です。

この「2つの出口」をお客さまに気付かせるトークも研修に交え、さいごは「この2つの出口」から

生命保険の提案に繋がる流れを研修にご参加いただいた皆さまにイメージして頂きました。

 受講された方々からは

「法人コンサルティング実施先で自社株に問題がある会社へ解決策を提案に行く」

「既契約先へアプローチ【情報提供】を行っていきます」

「支社LPとの同行を考えています」

「セミナー開催を行っていきたい」

「今回の研修をプロセスに落とし込み実践する」

 

など、大変好評を得ました。

また、弊社に求めるサービスも「案件相談」「同行」「シミュレーションツールの提供」「顧客向けセミナー」

「募集文書の提供」「レクチャービデオの提供」「研修資料の提供」が多くありました。

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（アンケート結果より）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

                                                                                                                                                                              　　       以上

さいごに

今後の法人・相続分野の生命保険販売は、法人税基本通達の改正により、逆風と捉えている方が多いと思いますが

実は、今後、大きなビジネスチャンスになります！

何故ならば「2つの出口」の解決策として生命保険は非常に重要な解決策になるからです。

是非、新たな販売手法に取り組んでいきましょう！

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（問い合わせ先）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                              　　L.A　Consulting株式会社
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                   　　　　　　大森太郎

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　TEL　03‐5465-1508　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

                                                                                     

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2019年7月2日

 

 

6月28日にソニー生命保険　ソリューション開発推進部で法人・相続研修を開催し、多くのプレミア・エージェンシーの皆さまにご参加いただきました。

 

 テーマ：「事業承継から相続を見据えた全体戦略の立て方」（生保ビジネス戦略のポイントと対策）

研修内容

①   今後の法人・相続分野のアプローチ戦略

②   事業承継税制【知識編】

③　民法【相続法】の改正　押さえるべきポイント

④   相続・事業承継　～生命保険活用編～

 

今回は3回シリーズ研修の第1回目になります。

今回の研修内容は、相続・事業承継のキモである「事業承継税制」「相続法の改正（遺留分制度の見直し）」

の概要を押さえ、相続・事業承継の全体像【時系列で】をみていきました。

ここでのキーワードは「入口と2つの出口」です。

この「2つの出口」をお客さまに気付かせるトークも研修に交え、さいごは「この2つの出口」から

生命保険の提案に繋がる流れを研修にご参加いただいた皆さまにイメージして頂きました。

次回はどのような話法、資料を使い、お客さまへのニード喚起を行うのか、

そして、どのような生命保険の提案に繋がるのかという実践編を行っていきます。

　

 受講された方々からは「中小企業、医療法人へアプローチしたいと思います」

「納税猶予制度の活用はネガティブなイメージでしたがポジティブにとらえていこうと思いました」

「既契約者・見込み客で対象の有無を検討」「協会でのセミナー（共同）ご相談します」

など、大変好評を得ました。

また、弊社に求めるサービスも「案件相談」「同行」「顧客向けセミナー」「募集文書の提供」が多くありました。

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（アンケート結果より）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上

さいごに

今後の法人・相続分野の生命保険販売は今後の大きなビジネスチャンスになります。

何故ならば「2つの出口」の解決策として生命保険は最強の解決策だからです。

是非、新たな販売手法に取り組んでいきましょう！

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（問い合わせ先）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　L.A　Consulting株式会社
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　大森太郎
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　TEL　03-5465-1508