SEMINAR

皆さま

L.A　Consulting　株式会社　大森です。

平素より、メールマガジンをご愛読いただきまして、厚く御礼申し上げます。

新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さまおよび関係者の皆さまに、謹んでお見舞い

申し上げます。

本日より5月に開催する弊社主催オンラインLIVE研修の募集を開始しましたのでご案内

いたします。

5月も、従来の定例研修に加え、1時間完結研修(3本)、カフェテリア研修(3本)、1日短

期集中研修【7時間】幅広い研修メニュー8本を取り揃えております。

今月は現場での実践力強化の研修を数多く開催します。

1. テーマ別アプローチ　「相続税負担率を活用したアプローチ」実践編
2. 「退職金と生命保険商品別出口」
3. 時間軸で考える！「相続開始前1年～相続発生後にできる相続税対策」
4. PS逆転で諦めていませんか！「60代経営者に対する生命保険活用」
5. 「自社株評価をどう下げる？自社株引下げの押さえるべきポイント」
6. 「事業承継税制を活用した上手な活用方法」～これを行えば事業承継税制の呪縛から逃れられる！　～後継者・その他の相続人もハッピーになる出口戦略とは～

また、法人・相続分野の知識の定着と生命保険の販売力強化を目的に以下のような研修も開催します。

1. 「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」②
2. 「自社株の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」②
3. 「税の繰り延べの出口を考える」②

研修日程が合わない方、オンライン研修の受講後、復習をしたい方は「DVD受講」もご

用意しております。是非、ご活用ください。

※DVD受講の場合、オンラインで受講して、DVDで復習するということも可能です。

オンライン研修に参加し、且DVD送付も希望される方は、「DVD受講」から研修をお

申込みください。

DVDの送付は、オンライン研修開催後、約2週間で送付いたします。

DVD受講は、送料等の関係上、通常の受講料に1,000円(税別)を上乗せさせて頂きます。

※今後、すべての1時間完結研修については、FP　Terminalのサイトにアップしていきますので、プレ

ミアムplus会員・プレミアム会員の方々は当サイトにログインしてご視聴ください。

また、研修の一括申し込みをご希望の方は、その旨をご返信ください。

改めて、「研修一括申し込みのご案内」を送付いたします。

※既に一括申し込みのご連絡を頂いた方は結構でございます。

2022年5月開催の研修一覧および詳細は以下の通りになります。

お申し込みは下記「QRコード」若しくは「URL」からお願いいたします。

※受講料については、お申込み時点の会員種目になります。

お申し込み手続き完了後、研修の詳細(当日の流れを含む)については、改めてメールでご

連絡いたします。皆さまのご参加、心よりお待ちしております。

○会員制度の案内ページ/お申込みはこちら　

（下記URL若しくはQRコードからお申し込みください）

⇒　https://fp-terminal.com/users/member_info

１．テーマ　シリーズで考える！相続案件成約の最短の方法

「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」②

～相続税の計算から相続(税)対策まで学ぶ～

内容　　相続税・贈与税の一体化が噂される昨今、お客さまの相続対策に関する関心は

　　　　高まってきています。今回の一体化の流れは、富裕者層の方に対して増税傾向

　　　　になることが予想されます。ということは、我々にとってビジネスチャンスにな

ります。これからの相続対策はワンニードの対策からお客様の想いに合わせた複

合的なコンサルティングが求められる時代になります。

それでは、その為に何が必要なのか。

その重要なポイントが「相続税の計算から相続(税)対策まで学ぶ」ことになると

考えます。【私の経験則】

今回からシリーズで「相続税の計算から相続(税)対策まで」実践を交えながら

学んでいきます。

具体的には

・遺産総額と課税価格と課税遺産総額の違いを図解で解説

・3つの違いが分かれば相続税の軽減対策がスムーズに肚落ちする

・3つの違いが分かれば、お客さまへのアプローチの幅は大きく広がる！

　　
日時：5月10日（火）10:00～11:00【午前の部】 / 20:00～21:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年4月28日(木)～2022年5月10日(火)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | 「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」② (eventpay.jp)

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2．テーマ　テーマ別アプローチ　「相続税負担率表を活用したアプローチ」実践編

内容　　相続税の負担率表【早見表】は、相続対策の書籍・雑誌等に必ず記載されてお

り、ご存知のお客さまも多いかと思います。

しかし、この負担率表を正確に理解しているお客様はどれだけいらっしゃるでし

ょうか。私の経験則になりますが、正確に理解しているかたはほとんどいませ

ん。一見、シンプルで分かり易い資料ですが、とても奥が深いのです。

故に、この負担率表の奥まで理解できれば、アプローチの質は格段に上がりま

す。具体的には、この表を活用したアプローチ手法は、多種多様にあり、結果、

お客さまへ気付きを与える確率、生命保険の成約率・生産性向上に繋がります。

今回は、実際の商談の場で使えるアプローチトークにおとして研修を行います。

具体的には

・ほとんどの方が勘違いしている！負担率表の相続財産とは？

・直ぐに使える！負担率表の裏の見方・お客さまへの気付きを与えるポイント！

・パターン別で紹介！　負担率表を活用したアプローチトーク

日時：5月13日（金）14:00～17:00　※通常のカフェテリア研修と時間が異なりますのでご注意ください

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年4月28日（木)～2022年5月12日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | テーマ別アプローチ　「相続税負担率表を活用したアプローチ」実践編 (eventpay.jp)

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3．テーマ　シリーズで考える！自社株アプローチで成約に繋げる最短の方法

「自社株の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」②

～自社株の仕組みから活用法までシリーズで学ぶ～

内容　　事業承継マーケットが拡大する昨今、お客さまの事業承継対策の関心は高まって

おります。そして、このマーケットには金融機関・士業の方々等、多くの方々が

参入してきております。その中でどのように差別化していくのか。

そのポイントが自社株であると考えます。(私の経験則)

今回からシリーズで「自社株の仕組みから実際の商談で活用できるアプローチ手

法」まで私の体験談を交えながら学んでいきます。

具体的には

・自社株評価額の算定手順　4つのステップを分解

・株主の判定のマトリクスはアプローチのネタが満載！

・これから激増する！？　株主の判定から入るアプローチ

日時　　：4月14日（木）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年3月31日(木)～2021年4月14日(木)　※開始1時間前まで

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | 「自社株の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」② (eventpay.jp)

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4．テーマ　3回シリーズで考える　

お金の流れを押さえることにより生命保険販売は大きく向上する

「退職金と生命保険商品別出口」

内容　　社長様に退職時のお金の流れを気付かせるために必要な知識・スキルを3回シリ

ーズで学んでいく研修の第2弾になります。今回は、前回学んだ「簿記とお金の

流れ」を活用して、「退職金と生命保険の関係性」を学んでいきます。

実際に手を動かして「生命保険と退職金の関係性」を学んでいくワーク形式の研

修になります。

具体的には

・退職金と生命保険の関係性を事例で検証

・社長のイメージと現実の大きな乖離

・手を動かすから肚落ちする！保険種類により変わる出口効果

・出口効果が肚落ちすれば生命保険の生産性は数倍に！

日時：5月17日（火）10:00～13:00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年4月28日（木)～2022年5月17日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 　3回シリーズで考える　 お金の流れを押さえることにより生命保険販売は大きく向上する 「退職金と生命保険商品別出口」 (eventpay.jp)

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5．テーマ　時間軸で考える！

「相続開始前1年～相続発生後にできる相続税対策」

内容　　相続税対策は、対策期間が短くなるほど打てる対策は少なくなります。

　　　　しかし、相続開始前1年～相続発生後でもできる相続税対策はあります！

　　　　今回はこの期間にできる相続税対策を具体例を交えてご紹介していきます。

具体的には

　　　　・相続開始前1年でできる相続税対策

・相続発生後にもできる相続税対策

・Before 　Afterで検証！　具体例で考える相続税対策の効果

日時：5月20日（金）9:00～17:00　(昼休憩は1時間)

定員数　：限定　10名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年4月28日（木）～2022年5月19日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 時間軸で考える！ 「相続開始前1年～相続発生後にできる相続税対策」 (eventpay.jp)

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6．テーマ　シリーズで考える！生命保険の成約率・生産性を向上させるキモ

「税の繰り延べの出口を考える」②

内容　　決算対策で税の軽減対策を行う経営者の方々は多くいますが、出口まで考えてい

る方は少ないように感じます。(私の経験則)

私自身、税の繰り延べの出口が肚落ちしてから法人アプローチはスムーズに進む

ようになり、生命保険の成約率・生産性は大きく向上しました。

　　　　すなわち、経営者の方々に「税の繰り延べの出口」を気付かせることができれば

　　　　生命保険の生産性に繋がります。

　　　　シリーズで税の繰り延べの出口を具体的な生命保険商品ごとに検証しながら学ん

でいきます。

具体的には

1. 法人アプローチで必ずくる社長からの質問は？
2. 税の繰り延べを行っている社長には数字・ロジックがないと撃沈する
3. 税の繰り延べを行っている社長を惹きつけるアプローチ

日時：5月24日（火）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年4月28日(木)～2022年5月24日(火)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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7．テーマ　　PS逆転で諦めていませんか！

「60代経営者に対する生命保険活用」

内容　　　60代以上の経営者になるとP【保険料】とS【保険金】の逆転減少により生命

保険提案ができなかったという経験はないでしょうか。

今回は60代以上の経営者をターゲットに絞り、退職金と生命保険活用につい

て実際の設計書を基に検証していきます。

具体的には

・保険料総額と保険金の逆転をどう克服するか！

・実際の設計書で検証！退職金と生命保険活用

・多面的な視点で見ると生命保険提案の幅は大きく広がる！

・社長・後継者・後継者以外の相続人、3方よしの生命保険提案

日時：5月27日（金）10:00～13：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年4月28日（木)～2022年5月26日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 　　　　　

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）　　　　　　

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | PS逆転で諦めていませんか！ 「60代経営者に対する生命保険活用」 (eventpay.jp)

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8．テーマ　第27回法人相続実践研修

「自社株評価をどう下げる？自社株引下げの押さえるべきポイント」

内容　　　自社株の評価を下げる方法というと・・・・・。

　　　　　今回は数多くの経験から見えてきた意外に見落としている自社株評価が下がる

　　　　　ポイントを事例を交えながら学んでいきます。

具体的には

・多くの方が考える自社株引下げ対策

・多くの方が見落としている！自社株評価が下がるポイント

・３つのポイントを押さえれば、株価が下がるか否かは直ぐわかる！

　
日時：5月31日（火）14：00～17：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年4月28日（木)～2022年5月30日（月）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員1,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 第27回法人相続実践研修 「自社株評価をどう下げる？自社株引下げの押さえるべきポイント」 (eventpay.jp)

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９．テーマ　受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ

orレクチャー特訓　

※個別指導【マンツーマン】になります

内容　　【アプローチ特訓の内容】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、アプローチとなると‥‥というこ

とはないですか？　この解決策は、経験を積むしかありません。

その経験を積む方法にはいくつかの種類があります。

直接、お客さまにアプローチする、セミナー(ミニ勉強会含む)を開催する、シャ

ドーロープレをする、そして、今回のように模擬ロープレを行う方法です。

今回は、模範ロープレ⇒ポイント解説⇒ロープレ⇒フィードバック⇒ロープレ

⇒フィードバックの流れで進んでいきます。

そして、お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

　　　　【レクチャー特訓】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、頭の中で整理されていない…

表面的には理解できているがちょっと深くなると…

頭では分かっているつもりだけど、お客さまの前では…

お客さまにアプローチをしたが一方的な説明になってしまう…

このような経験はありませんか？私もこの失敗を繰り返してきました。

この解決策は、知識を肚落ちさせることです。

そして、知識を肚落ちさせる為には、反復と整理です。

私もこれによりこの課題を克服してきました。

この問題が解決できれば、お客さまへのアプローチの精度を大きく向上します。

今回は、知識の整理⇒お客さまへの伝え方(資料の使い方を含む)の流れで進んで

いきます。お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

皆さまの相続・事業承継の知識・アプローチ手法のモヤモヤが解消できる内容となっています。

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2021年4月28日（木)～2022年5月31日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別）

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 個別指導 (eventpay.jp)

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10．テーマ　自社株高騰企業の相続・事業承継対策のキモ！

多くの人が見落としている！「事業承継税制を活用した上手な活用方法」

～これを行えば事業承継税制の呪縛から逃れられる！後継者・その他の相続人も

ハッピーになる出口戦略とは～

※受講者3名で研修を行います

内容　　　事業承継税制は税の繰り延べになるので永遠に続けなければと思っていません

か。しかも、将来は特例措置から一般措置に移行する為、導入に躊躇する企業

も多いのではないでしょうか。

今回は、事業承継税制の特例措置の意外な活用方法をご紹介します。

この方法を活用すれば会社・後継者・後継者以外の相続人の3者がwin-win-

Winの関係に・・・・・。具体例を交えながら学んでいきます。

具体的には

・事業承継税制を多面的に見る

・多くの方が見落としている！事業承継税制の出口

・相性抜群！　事業承継税制と生命保険の活用

・多くの方が見落としている！事業承継税制の呪縛から逃れる方法

日時：5月25日（水）13：00～17：00

定員数　：限定　3名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年4月28日（木)～2022年5月24日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別）

　　　　　※DVD録画も希望される方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　2,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 多くの人が見落としている！「事業承継税制を活用した上手な活用方法」 (eventpay.jp)

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11.テーマ　　　「この法人にどのようなアプローチをすればいいの？」

「法人マーケットを開拓するにはどうすればいいの？」

「法人・相続分野に取り組みたいけど、何から始めれば…」等、

皆様の現在抱えている課題の相談に乗ります。

※個別指導になります

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年3月31日（木)～2022年4月30日（土）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別）

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ orレクチャー特訓　 ※個別指導【マンツーマン】になります (eventpay.jp)

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お申し込み手続き完了後　研修の詳細（当日の流れについては改めてメールでご連絡いた

します。

皆様のご参加、心よりお待ち申し上げます。

皆さま

L.A　Consulting　株式会社　大森です。

平素より、メールマガジンをご愛読いただきまして、厚く御礼申し上げます。

新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さまおよび関係者の皆さまに、謹んでお見舞い

申し上げます。

本日より４月に開催する弊社主催オンラインLIVE研修の募集を開始しましたのでご案内

いたします。

4月も、従来の定例研修に加え、1時間完結研修(3本)、カフェテリア研修(3本)、1日短

期集中研修【7時間】幅広い研修メニュー8本を取り揃えております。

今月は現場での実践力強化の研修を数多く開催します。

　〇なぜ65歳を過ぎると役員報酬を引下げるのか！

「役員報酬を引下げるリスクと役員報酬をアップし退職金を適正額取りたいと言わせる

アプローチ」【実践編】

　〇「税の繰り延べを実行している社長さまへ出口の大切さを気付かせる方法」

　〇「ホールディングス提案への切り返しと生命保険提案」

　〇「生命保険の強みを1日で考える！グラフ・シミュレーションで見える化する」

　〇「家系図・株主構成から考える相続・事業承継で押さえるべきポイントと対策」

実践編【同族内で株が分散している場合】　

また、法人・相続分野の知識の定着と生命保険の販売力強化を目的に以下のような研修も開催します。

　〇「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」①

　〇「自社株の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」①

　〇「税の繰り延べの出口を考える」①

　〇「簿記とお金の流れ」

研修日程が合わない方、オンライン研修の受講後、復習をしたい方は「DVD受講」もご

用意しております。是非、ご活用ください。

※DVD受講の場合、オンラインで受講して、DVDで復習するということも可能です。

オンライン研修に参加し、且DVD送付も希望される方は、「DVD受講」から研修をお

申込みください。

DVDの送付は、オンライン研修開催後、約2週間で送付いたします。

DVD受講は、送料等の関係上、通常の受講料に1,000円(税別)を上乗せさせて頂きます。

※今後、すべての1時間完結研修については、FP　Terminalのサイトにアップしていきますので、プレ

ミアムplus会員・プレミアム会員の方々は当サイトにログインしてご視聴ください。

また、研修の一括申し込みをご希望の方は、その旨をご返信ください。

改めて、「研修一括申し込みのご案内」を送付いたします。

※既に一括申し込みのご連絡を頂いた方は結構でございます。

2022年4月開催の研修一覧および詳細は以下の通りになります。

お申し込みは下記「QRコード」若しくは「URL」からお願いいたします。

※受講料については、お申込み時点の会員種目になります。

お申し込み手続き完了後、研修の詳細(当日の流れを含む)については、改めてメールでご

連絡いたします。皆さまのご参加、心よりお待ちしております。

○会員制度の案内ページ/お申込みはこちら　

（下記URL若しくはQRコードからお申し込みください）

⇒　https://fp-terminal.com/users/member_info

１．テーマ　シリーズで考える！相続案件成約の最短の方法

「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」①

～相続税の計算から相続(税)対策まで学ぶ～

内容　　相続税・贈与税の一体化が噂される昨今、お客さまの相続対策に関する関心は

　　　　高まってきています。今回の一体化の流れは、富裕者層の方に対して増税傾向

　　　　になることが予想されます。ということは、我々にとってビジネスチャンスにな

ります。これからの相続対策はワンニードの対策からお客様の想いに合わせた複

合的なコンサルティングが求められる時代になります。

それでは、その為に何が必要なのか。

その重要なポイントが「相続税の計算から相続(税)対策まで学ぶ」ことになると

考えます。【私の経験則】

今回からシリーズで「相続税の計算から相続(税)対策まで」実践を交えながら

学んでいきます。

具体的には

・法人税・所得税に比べ相続(税)対策は沢山ある！

・相続(税)対策は一番差別化しやすい！

・相続税対策は、２つ(個人・法人)の視点で考えると生産性は向上する

・誰でも知っていると思っている「相続税の計算」は知識の抜け漏れが多い

　　
日時：4月8日（金）10:00～11:00【午前の部】 / 20:00～21:00【夜の部】 

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年3月31日(木)～2022年4月8日(金)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　　

※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | 「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」① (eventpay.jp)

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2．テーマ　なぜ65歳を過ぎると役員報酬を引下げるのか！

「役員報酬を引下げるリスクと役員報酬をアップし退職金を適正額取りたいと

言わせるアプローチ」【実践編】

内容　　社長様との商談で「年金の支給を受けたいから役員報酬を下げた」というお客様

が非常に多くいます。この選択は相続・事業承継対策という点においてプラスと

言えるのでしょうか。

私見になりますが、この選択は相続・事業承継においてマイナスになると考えま

す。なぜならば役員報酬を引下げることによるデメリットが多いからです。

役員報酬を引下げることにより年金支給は増えます。その代わりに‥…‥(涙)

今回の研修では、社長様の気付いていないリスクを気付かせ、役員報酬をアップ

して適正額の退職金がほしいと社長自ら言ってもらえるアプローチ手法を学びま

す。

具体的には

・社長様は気付いていない！　役員報酬を引下げるリスクの連鎖

・ストーリーで考えればわかる！　なぜ役員報酬を引下げてはいけないのか

・役員報酬を引下げたケース　VS　役員報酬を引き上げたケース　

天国と地獄のシミュレーション

日時：4月11日（月）14:00～17:00　※通常のカフェテリア研修と時間が異なりますのでご注意ください

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年3月31日（木)～2022年4月10日（日）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 「役員報酬を引下げるリスクと役員報酬をアップし退職金を適正額取りたいと 言わせるアプローチ」【実践編】 (eventpay.jp)

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3．テーマ　シリーズで考える！自社株アプローチで成約に繋げる最短の方法

「自社株の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」①　

～自社株の仕組みから活用法までシリーズで学ぶ～

内容　　事業承継マーケットが拡大する昨今、お客さまの事業承継対策の関心は高まって

おります。そして、このマーケットには金融機関・士業の方々等、多くの方々が

参入してきております。その中でどのように差別化していくのか。

そのポイントが自社株であると考えます。(私の経験則)

今回からシリーズで「自社株の仕組みから実際の商談で活用できるアプローチ手

法」まで私の体験談を交えながら学んでいきます。

具体的には

・自社株アプローチは一番差別化しやすい！

・自社株の仕組みの基礎を押さえると1年後には生産性は2倍・3倍…‥！

・自社株の仕組み・自社株対策を暗記から入ると失敗する‥‥

　成功するために必要な方法は

日時　　：4月14日（木）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年3月31日(木)～2021年4月14日(木)　※開始1時間前まで

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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イベント詳細 | 「自社株の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」① (eventpay.jp)

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4．テーマ　3回シリーズで考える　

お金の流れを押さえることにより生命保険販売は大きく向上する

「簿記とお金の流れ」

内容　　私の経験則になりますが「簿記とお金の流れ」を押さえると生命保険の生産性は

大きく向上します。なぜならば社長様の退職時に退職金・生命保険・自社株の３

つが連動するからです。

今回は社長様に退職時のお金の流れを気付かせるために必要な知識・スキルを3

回シリーズで学んでいきます。

具体的には

・高額な税の軽減対策を実行している社長ほど資産性の生命保険に加入する

・なぜ退職時のお金の流れが「ふわっとしている」のか

・暗記するから上手くいかない！　簿記とお金の流れのルールを押さえたら簿

記・お金の流れは必ず肚落ちする。

・手を動かすことにより簿記とお金の流れの理解は必ず深まる

日時：4月19日（火）10:00～13:00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年3月31日（木)～2022年4月18日（月）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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イベント詳細 | 「簿記とお金の流れ」 (eventpay.jp)

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5．テーマ　若手から高齢経営者までアプローチで使いえる！

「生命保険の強みを1日で考える！グラフ・シミュレーションで見える化する」

内容　　　法人経営者・富裕者の方々の問題解決策として生命保険はとても有効な解決策

になります。しかし、私は過去数多くの失敗を経験してきました。

　　　　　その理由は「生命保険の本当の強みが肚落ちしていなかったこと」「お客様に

気付きを与えられなかったこと」の2つになります。

　　　　　今回は生命保険の強みとお客さまへの気付きの与え方を実際の商談で活用して

いるものを「アプローチトーク」を交えながら学んでいきます。

具体的には

　　　　・法人・相続分野における生命保険の強みを徹底整理

・法人・相続分野における生命保険の強みをどのようにお客さまへ気付かせるか

・シミュレーションを活用した生命保険の強みの見せ方

・若手経営者から高齢経営者までタイプ別で見る生命保険の強み　

日時：4月22日（金）9:00～17:00　(昼休憩は1時間)

定員数　：限定　10名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年3月31日（木）～2022年4月21日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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6．テーマ　シリーズで考える！生命保険の成約率・生産性を向上させるキモ

「税の繰り延べの出口を考える」①

内容　　決算対策で税の軽減対策を行う経営者の方々は多くいますが、出口まで考えてい

る方は少ないように感じます。(私の経験則)

私自身、税の繰り延べの出口が肚落ちしてから法人アプローチはスムーズに進む

ようになり、生命保険の成約率・生産性は大きく向上しました。

　　　　すなわち、経営者の方々に「税の繰り延べの出口」を気付かせることができれば

　　　　生命保険の生産性に繋がります。

　　　　今回からシリーズで税の繰り延べの出口を具体的な生命保険商品ごとに検証しな

がら学んでいきます。

具体的には

1. なぜ経営者は税の繰り延べの出口を見ないのか
2. どのようにすれば経営者に「税の繰り延べの出口」が伝わるのか
3. 税の繰り延べの出口の伝え方

日時：4月20日（水）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】 

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年3月31日(木)～2022年4月20日(水)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒
有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　　

※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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7．テーマ　　これを押さえれば生命保険の生産性は大きく向上する！

「税の繰り延べを実行している社長さまへ出口の大切さを気付かせる方法」

内容　　　私の経験則になりますが、税の繰り延べを行っている社長さまほど出口の大切

さに気付く確率が高いです。その結果、社長様・後継者とも終身保険に加入す

るケースが多くあります。それでは、どのようにして社長様に出口の大切さを

気付かせるのか。今回はそのすべてをご紹介します。

具体的には

1. 高額な税の軽減対策を行っている社長ほど高額な終身保険に加入する秘密
2. 税の繰り延べの出口の見せ方・伝え方
3. 出口の大切さを気付かせることができればブルーオーシャンの世界へ
4. 税の繰り延べの出口が肚落ちしたら1年後には生命保険の生産性は2倍以上になる！

日時：4月26日（火）10:00～13：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年3月31日（木)～2022年4月25日（月）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 　　　　　

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）　　　　　　

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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8．テーマ　第26回　「家系図・株主構成から考える相続・事業承継で押さえるべきポイントと対策」実践編【同族内で株が分散している場合】　

内容　　　相続・事業承継案件で株主構成を把握することはとても重要になります。

　　　　　特に自社株が分散している場合は、相続・事業承継において大きなリスクとな

りますが、そのリスクに気付いていない経営者が多いように感じます。

今回は株が分散することによるリスクを整理するとともにお客さまへの気付か

せ方から解決策まで学んでいきます。

具体的には

・なぜ多くの経営者は株の分散リスクに気づかないのか

・株が分散することによるリスクと社長への気付かせ方

・株の分散を解決する方法は？

　
日時：4月28日（木）14：00～17：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年3月31日（金)～2022年4月27日（水）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員1,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

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イベント詳細 | 第26回　「家系図・株主構成から考える相続・事業承継で押さえるべきポイントと対策」実践編【同族内で株が分散している場合】 (eventpay.jp)

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９．テーマ　受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ

orレクチャー特訓　

※個別指導【マンツーマン】になります

内容　　【アプローチ特訓の内容】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、アプローチとなると‥‥というこ

とはないですか？　この解決策は、経験を積むしかありません。

その経験を積む方法にはいくつかの種類があります。

直接、お客さまにアプローチする、セミナー(ミニ勉強会含む)を開催する、シャ

ドーロープレをする、そして、今回のように模擬ロープレを行う方法です。

今回は、模範ロープレ⇒ポイント解説⇒ロープレ⇒フィードバック⇒ロープレ

⇒フィードバックの流れで進んでいきます。

そして、お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

　　　　【レクチャー特訓】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、頭の中で整理されていない…

表面的には理解できているがちょっと深くなると…

頭では分かっているつもりだけど、お客さまの前では…

お客さまにアプローチをしたが一方的な説明になってしまう…

このような経験はありませんか？私もこの失敗を繰り返してきました。

この解決策は、知識を肚落ちさせることです。

そして、知識を肚落ちさせる為には、反復と整理です。

私もこれによりこの課題を克服してきました。

この問題が解決できれば、お客さまへのアプローチの精度を大きく向上します。

今回は、知識の整理⇒お客さまへの伝え方(資料の使い方を含む)の流れで進んで

いきます。お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

皆さまの相続・事業承継の知識・アプローチ手法のモヤモヤが解消できる内容となっています。

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2021年3月31日（木)～2022年4月30日（土）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別） 

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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10．テーマ　富裕者層の相続・事業承継対策のキモ！

「ホールディングス提案への切り返しと生命保険提案」

※受講者3名で研修を行います

内容　　　最近、業績好調な企業に対する「ホールディングス設立の提案」が多いように

感じます。(私の経験則)

今回は、ホールディングス設立の仕組み、メリット・デメリットを分かり易く

解説していきます。

更にホールディングス設立の代替案の提案から生命保険に繋げる手法までを学

んでいきます。

具体的には

・ホールディングス設立の仕組みとメリット・デメリット

・ホールディングス設立の代替案の提案内容

・代替案の提案から生命保険の繋げ方

・彼(ライバル)を知ることにより百戦あやうからず

日時：4月25日（月）13：00～17：00

定員数　：限定　3名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年3月31日（木)～2022年4月24日（日）　

金額　　：プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別） 

　　　　　※DVD録画も希望される方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　2,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 「ホールディングス提案への切り返しと生命保険提案」 (eventpay.jp)

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11.テーマ　　　「この法人にどのようなアプローチをすればいいの？」

「法人マーケットを開拓するにはどうすればいいの？」

「法人・相続分野に取り組みたいけど、何から始めれば…」等、

皆様の現在抱えている課題の相談に乗ります。

※個別指導になります

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年3月31日（木)～2022年4月30日（土）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別） 

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

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イベント詳細 | 受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ orレクチャー特訓　 ※個別指導【マンツーマン】になります (eventpay.jp)

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お申し込み手続き完了後　研修の詳細（当日の流れについては改めてメールでご連絡いた

します。

皆様のご参加、心よりお待ち申し上げます。