SEMINAR

皆さま

L.A　Consulting　株式会社　大森です。

平素より、メールマガジンをご愛読いただきまして、厚く御礼申し上げます。

新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さまおよび関係者の皆さまに、謹んでお見舞い

申し上げます。

本日より12月に開催する弊社主催オンラインLIVE研修の募集を開始しましたのでご案内

いたします。

12月も、従来の定例研修に加え、1時間完結研修(3本)、カフェテリア研修(3本)、1日短

期集中研修【7時間】幅広い研修メニュー8本を取り揃えております。

また、6月からスタートした毎月第3火曜日に朝8時から30分間、「1話完結のアプロー

チのネタ」【有料会員限定】をオンラインでご紹介していきます。

今回の開催は12月20日(火)午前8時～8時30分になります。

テーマは「税の繰り延べの出口の伝え方・気付かせ方」になります。

こちらは、通常のパワーポイント主体の研修と異なり、ホワイトボードを使った私の喋り

を中心としたアプローチで使えるネタをご紹介していく内容になっております。

※NO12に記載

そして、今月は1年間の感謝を込めて昨年同様、無料で特別研修を開催します。

「令和5年度税制改正大綱を踏まえ、税制改正の流れと今後の生命保険販売」

※NO13に記載

※弊社会員登録された方限定になります(無料会員含む)

※通常のオンライン研修と異なり、30分完結研修および特別研修は、事前のお申込みは

必要ございません。対象者の皆さまへのご案内文に招待URLを添付いたします

12月は現場での実践力強化の研修を数多く開催します。

・「会社からお金がもらえる5つの方法を活用した実践法人アプローチ」【役員報酬＆貸付金編】

・「法人に資産性商品を販売する方法」【中級編】

・「変額個人年金を提案・成約に繋げる考え方・具体的アプローチ」【法人販売編①】

・「30代～50代前半の後継者へ向けた成約率・生産性が高い法人アプローチ」

・「逆算から考える！事業保障アプローチ」

・「家系図を活用した円滑な遺産分割のニード喚起アプローチ＆解説」

・「なぜ法務リスクを活用した法人アプローチは後継者に響くのか」【概論編】

今後の法人保険販売・贈与を活用した生命保険販売の肝となる以下の研修も開催します。

・「決算書【財務】の見方から法人アプローチへの繋げ方」【実践編】

・「相続における生命保険の活用の留意点」

研修日程が合わない方、オンライン研修の受講後、復習をしたい方は「DVD受講」もご

用意しております。是非、ご活用ください。

※DVD受講の場合、オンラインで受講して、DVDで復習するということも可能です。

オンライン研修に参加し、且DVD送付も希望される方は、「DVD受講」から研修をお

申込みください。

DVDの送付は、オンライン研修開催後、約2週間で送付いたします。

DVD受講は、送料等の関係上、通常の受講料に1,000円(税別)を上乗せさせて頂きます。

※今後、すべての1時間完結研修については、FP　Terminalのサイトにアップしていきますので、プレ

ミアムplus会員・プレミアム会員の方々は当サイトにログインしてご視聴ください。

また、研修の一括申し込みをご希望の方は、その旨をご返信ください。

改めて、「研修一括申し込みのご案内」を送付いたします。

※既に一括申し込みのご連絡を頂いた方は結構でございます。

2022年12月開催の研修一覧および詳細は以下のとおりになります。

お申し込みは下記「QRコード」若しくは「URL」からお願いいたします。

※受講料については、お申込み時点の会員種目になります。

お申し込み手続き完了後、研修の詳細(当日の流れを含む)については、改めてメールでご

連絡いたします。皆さまのご参加、心よりお待ちしております。

○会員制度の案内ページ/お申込みはこちら　

（下記URL若しくはQRコードからお申し込みください）

⇒　https://fp-terminal.com/users/member_info

１．テーマ　なぜ事業保障のアプローチは上手くいかないのか

「逆算から考える！事業保障アプローチ」

内容　withコロナ時代の今だからこそ、事業保障対策資金の準備が必要になるのではない

でしょうか。

しかし、事業保障の必要性を社長様に気付かせるのは意外に難しいのではないでし

ょうか？【私は散々失敗をしてきました】

決算書分析を行い「御社は○億円の事業保障が必要です！」とアプローチをしても

社長さまに気づきを与えられる確率は限りなく0％に近いと思います。

なぜならば、万一が起こると思っていないからです。

　　　それでは、どのようなアプローチを行えば、社長様に気づきが与えられるか？

　　　今回は、事業保障金額の気付かせ方等、具体的なアプローチ手法を1時間でご紹介

していきます。

具体的には

・話す順番で事業保障の必要性を気付かせる確率は大きく変わる！

・お客さまに気付きを与える事業保障アプローチ

・簡単にできる事業保障の算出方法！

　　
日時：12月7日（水）10:00～11:00【午前の部】 / 20:00～21:00【夜の部】 

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年11月29日(火)～2022年12月7日(水)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　　

※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | なぜ事業保障のアプローチは上手くいかないのか 「逆算から考える！事業保障アプローチ」 (eventpay.jp)

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2．テーマ　会社からお金がもらえる5つの方法を活用した実践法人アプローチ

【役員報酬＆貸付金編】

～アプローチのトークスクリプトから社長様からの質問に対するQ＆Aまでを学ぶ～

内容　　今回は、社長が会社からお金を貰える5つの方法のうち、「役員報酬」と「貸付

金」の2つを活用した法人アプローチです。貸付金は法人から無税で貰える方法

でありながら貸付金を放棄する経営者の方が多くいます。

今回は、実際の案件をベースに現状分析・課題抽出・解決策の提案までの流れを

数字・ファクト・ロジックを活用して学んでいきます。

実際の商談の場で行っている複数のアプローチ話法をご紹介します。

具体的には

・なぜ社長さまは、法人から無税で貰える方法を放棄するのか？

・役員報酬と貸付金を数字で比較検証することにより、気付きが与えられる！

・実際の商談の場で活用できるアプローチ話法を複数ご紹介！

日時：12月9日（金）10:00～13:00　

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年11月29日（火)～2022年12月8日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 会社からお金がもらえる5つの方法を活用した実践法人アプローチ 【役員報酬＆貸付金編】 (eventpay.jp)

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3．テーマ　一般論を話してもお客さまには絶対に伝わらない！

「家系図を活用した円滑な遺産分割のニード喚起アプローチ＆解説」

内容　　円滑な遺産分割資金のアプローチは一般論を話してもお客さまに気付きを与える

　　　　確率は極めてゼロに近いと思います。

　　　　それでは、どのようなアプローチを行えば気付きが与えられるか。

　　　　今回は、セミナー、個別商談で実践している「円滑な遺産分割資金」アプローチ

　　　　話法を実演します。

具体的には

・円滑な遺産分割資金の必要性を気付かせるアプローチ話法

・お客様に気づきを与えるのに必要な要素とは？

・ポイントさえ押さえれば、誰でもお客様に気付きが与えられる

日時　　　12月13日（火）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年11月29日(火)～2022年12月13日(火)　※開始1時間前まで

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | 「家系図を活用した円滑な遺産分割のニード喚起アプローチ＆解説」 (eventpay.jp)

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4．テーマ　3回シリーズで考える　

これを押さえれば永続的に法人保険の生産性が逓増していく！

「法人に資産性商品を販売する方法」【中級編】

内容　　法人に資産性商品を提案！？と思われる方もいらっしゃるのではないでしょう

か。過去、私もそのように思っていた一人でした。それでは、社長さまに「法人

で資産性商品に加入したい！」と思ってもらうには……。

今回は、「法人に資産性商品を提案・成約に繋がる流れ」を必要な知識の整理か

ら実際のアプローチから提案までを3回シリーズで学んでいきます。

具体的には

・法人の出口【退職時】を3つの視点で考える

・商品種類別で考える！出口の効果を数字で比較検証　

日時：12月14日（水）10:00～13:00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年11月29日（火)～2022年12月13日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 「法人に資産性商品を販売する方法」【中級編】 (eventpay.jp)

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5．テーマ　１日で学ぶ　　決算書【財務】の見方から法人アプローチへの繋げ方【実践編】

               ～決算書・付属明細書を複数年分取得できれば法人アプローチは上手くいく～

内容　　決算書は何期分取得していますか？　附属明細書は取得していますか？

　　　　複数年度の決算書、付属明細書を取得することにより、アプローチの引き出しは格

段に広がり、結果、成約率・生産性の向上に繋がります。

今回は、決算書、附属明細書を複数年分取得することにより見えてくるポイント　　　

からアプローチの手法、生命保険の販売提案までを1日で学びます。

具体的には

・資金繰りは決算書のここを見れば直ぐに分かる！

・利益が出ていても資金繰りが悪い会社、赤字でも資金繰りの良い会社の見分け方

・決算書を複数年みることにより、社長様の性格、アプローチの攻略法がわかる！

・多くの方が気付いていない！　付属明細書はアプローチのネタの宝庫！

・決算書・付属明細書を複数年分取得すれば、ここまでの提案書が作成できる！

日時：12月16日（金）9:00～17:00　(昼休憩は1時間)

定員数　：限定　10名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年11月29日（火）～2022年12月15日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | １日で学ぶ　　決算書【財務】の見方から法人アプローチへの繋げ方【実践編】 (eventpay.jp)

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6．テーマ　なぜ法務リスクを活用した法人アプローチは後継者に響くのか【概要編】

内容　　法務リスクを活用した法人アプローチをする方は少ないのではないでしょうか。

　　　　私自身、税務中心のアプローチから税務・法務を融合したアプローチへ切り替え

てから商談がスムーズに進むようになり、生命保険販売の成約率・生産性は大き

く向上するようになりました。

このアプローチには、もう1つの大きなポイントがあります。それは、後継者に

アプローチすることです。相続事業承継案件は、社長にアプローチするのが常識

となっていますが、なぜ、後継者にアプローチするのか。私の経験則でお伝えし

ていきます

具体的には

・なぜ後継者に法務リスクを活用した法人アプローチは響くのか

・税務対策に興味がある後継者様へ「法務リスクの対策の方が重要」と思わせるツボ

・最初に全体像を見せることにより法務リスクアプローチは上手くいく！

日時：12月20日（火）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】 

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年11月29日(火)～2022年12月20日(火)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒
有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | なぜ法務リスクを活用した法人アプローチは後継者に響くのか【概要編】 (eventpay.jp)

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7．テーマ　これなら簡単にできる！

「個人年金を提案・成約に繋げる考え方・具体的アプローチ」【法人販売編①】

～複合的な強みをストーリーで考えることにより成約率・生産性は大きく向上する～

内容　　　法人に個人年金保険は販売できるの？そう思われる方も多いのではないでしょ

うか。お客様のニードから逆算してストーリーを考えることにより、法人に個

人年金保険を販売することは可能になります。その際に重要になるのが個人年

金保険の複合的な強みを生かしたアプローチストーリーを構築することです。

今回は、複合的な強みがお客様にどのようなメリットを与えるのか、具体的事

例を用いて実践で活用できるレベルにおとして学んでいきます。

具体的には

・なぜ法人に個人年金保険が販売できるのか

・個人年金保険の複合的な強みとは？

・個人年金保険の複合的な強みとお客さまの潜在リスクとの相関関係

　　　　・経営者のタイプごとに個人年金保険を使い分ける！

日時：12月23日（金）10:00～13：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年11月29日（火)～2022年12月22日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 　　　　　

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）　　　　　　

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 「個人年金を提案・成約に繋げる考え方・具体的アプローチ」【法人販売編①】 (eventpay.jp)

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8．テーマ　第34回法人相続実践研修　「相続における生命保険の活用の留意点」

内容　　相続と生命保険は非常に相性が良く、相続対策として生命保険が活用されるケー

スが非常に多くあります。生命保険は一瞬にして相続税額を軽減する効果があっ

たり、「みなし相続財産」であるため原則、遺留分算定基礎財産の対象外、と相

続対策として非常に有効な手段になります。しかし、意外な落とし穴も…‥‥。

しかも、当たり前のようなことでも、意外に抜け落ちているケースも散見されま

す。今回は、当たり前のようだけども見落としがちな事由を具体的にわかりやす

く解説していきます。

具体的には

・税の軽減対策のはずが、増税に‥‥。　意外に多い誤った生命保険の活用法！

そんなはずじゃなかったでは済まされない、相続の失敗例

　　　　・ちょっとしたことで天国と地獄　まさかの・‥‥！

　　　　・もう少しシンプルに考えませんか？簡単にできる生命保険を活用した相続対策

　　　　・0歳から加入できる商品は要注意！　気を付けないと出口で多額の税金が・・・・

　
日時：12月27日（火）14：00～17：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年11月29日（火)～2022年12月26日（月）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員1,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 第34回法人相続実践研修　「相続における生命保険の活用の留意点」 (eventpay.jp)

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９．テーマ　受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ

orレクチャー特訓　

※個別指導【マンツーマン】になります

内容　　【アプローチ特訓の内容】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、アプローチとなると‥‥というこ

とはないですか？　この解決策は、経験を積むしかありません。

その経験を積む方法にはいくつかの種類があります。

直接、お客さまにアプローチする、セミナー(ミニ勉強会含む)を開催する、シャ

ドーロープレをする、そして、今回のように模擬ロープレを行う方法です。

今回は、模範ロープレ⇒ポイント解説⇒ロープレ⇒フィードバック⇒ロープレ

⇒フィードバックの流れで進んでいきます。

そして、お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

　　　　【レクチャー特訓】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、頭の中で整理されていない…

表面的には理解できているがちょっと深くなると…

頭では分かっているつもりだけど、お客さまの前では…

お客さまにアプローチをしたが一方的な説明になってしまう…

このような経験はありませんか？私もこの失敗を繰り返してきました。

この解決策は、知識を肚落ちさせることです。

そして、知識を肚落ちさせる為には、反復と整理です。

私もこれによりこの課題を克服してきました。

この問題が解決できれば、お客さまへのアプローチの精度を大きく向上します。

今回は、知識の整理⇒お客さまへの伝え方(資料の使い方を含む)の流れで進んで

いきます。お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

皆さまの相続・事業承継の知識・アプローチ手法のモヤモヤが解消できる内容となっています。

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年11月29日（火)～2022年12月31日（土）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別） 

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ orレクチャー特訓　 ※個別指導【マンツーマン】になります (eventpay.jp)

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10．テーマ　　20数年の実践を通じて見えてきた！

「30代～50代前半の後継者へ向けた成約率・生産性が高い法人アプロー

チ」～後継者の皆様はどのアプローチトークに響くのか～

※受講者3名で研修を行います

内容　　　今回は、30代～50代前半の後継者へ向けた法人アプローチの研修になりま

す。この年代の経営者は、どのようなアプローチに響くのか。

その為には、家族構成を押さえることが1つの大きなポイントになります。

具体的には、先代経営者の方がご健在なのか否か、会社にいるのか否か、によ

って法人アプローチの手法は大きく変わります。

まさに「彼を知り己を知れば百戦殆からず」です。

　　　　　今回は、先代経営者の状況別の30代～50代経営者へ向けた実践法人アプロー

チ手法を学びます　　　　　　　　　　

具体的には

・先代経営者お亡くなりになった経営者へのアプローチ手法

・先代経営者が勇退退職をしている経営者へのアプローチ手法

・先代社長とダブル代表の経営者へのアプローチ手法

日時：12月21日（水）13：00～17：00

定員数　：限定　3名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年11月29日（火)～2022年12月21日（水）　

金額　　：プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別） 

　　　　　※DVD録画も希望される方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　2,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 「30代～50代前半の後継者へ向けた成約率・生産性が高い法人アプロー チ」～後継者の皆様はどのアプローチトークに響くのか～ (eventpay.jp)

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11.テーマ　　　「この法人にどのようなアプローチをすればいいの？」

「法人マーケットを開拓するにはどうすればいいの？」

「法人・相続分野に取り組みたいけど、何から始めれば…」等、

皆様の現在抱えている課題の相談に乗ります。

※個別指導になります

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年11月29日（水)～2022年12月31日（土）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別） 

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 個別指導 (eventpay.jp)

QRコード

お申し込み手続き完了後　研修の詳細（当日の流れについては改めてメールでご連絡いた

します。

皆様のご参加、心よりお待ち申し上げます。

皆さま

L.A　Consulting　株式会社　大森です。

平素より、メールマガジンをご愛読いただきまして、厚く御礼申し上げます。

新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さまおよび関係者の皆さまに、謹んでお見舞い

申し上げます。

本日より11月に開催する弊社主催オンラインLIVE研修の募集を開始しましたのでご案内

いたします。

11月も、従来の定例研修に加え、1時間完結研修(3本)、カフェテリア研修(3本)、1日短

期集中研修【7時間】幅広い研修メニュー8本を取り揃えております。

また、6月からスタートした毎月第3火曜日に朝8時から30分間、「1話完結のアプロー

チのネタ」【有料会員限定】をオンラインでご紹介していきます。

今回の開催は11月15日(火)午前8時～8時30分になります。

テーマは簡単に差別化できる！「ワンランク上の相続税法第12条アプローチ」

になります。

こちらは、通常のパワーポイント主体の研修と異なり、ホワイトボードを使った私の喋り

を中心としたアプローチで使えるネタをご紹介していく内容になっております。

※NO12に記載

※通常のオンライン研修と異なり事前のお申込みは必要ございません。

ご案内文に招待URLを添付いたします

11月は現場での実践力強化の研修を数多く開催します。

・「将来、M＆A、事業清算を考えている社長様への退職金アプローチ」

・「法人に資産性商品を販売する方法」【基礎編】

・第2回相続税・贈与税に関する専門家会合(令和4年10月21日)資料からも読み解く！

「1日で学ぶ　贈与を活用した相続税対策」【アドバンス編】

　～不動産・金銭【生命保険含む】・自社株の贈与活用術～

・「最強の相続・事業承継対策、金庫株をシリーズで学ぶ」【応用編】

・第33回　法人・相続実践研修

「遺留分を徹底的に理解することにより、法人保険の生産性は2倍・3倍になる！」

・「70代経営者・理事長先生への法人分野の生命保険販売」

また、法人・相続分野の知識の定着と生命保険の販売力強化を目的に以下のような研修も

開催します。

• 「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑧

～小規模宅地の実践活用法【事業用宅地等(不動産貸付業含む)】～

• 「自社株の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑧

　～自社株の移転の翌年に起こる後継者のリスクと解決策～

• 「税の繰り延べの出口を考える」⑧

～実際の保険商品で検証！法人・個人・自社株の視点でみた出口【40代経営者編】～

研修日程が合わない方、オンライン研修の受講後、復習をしたい方は「DVD受講」もご

用意しております。是非、ご活用ください。

※DVD受講の場合、オンラインで受講して、DVDで復習するということも可能です。

オンライン研修に参加し、且DVD送付も希望される方は、「DVD受講」から研修をお

申込みください。

DVDの送付は、オンライン研修開催後、約2週間で送付いたします。

DVD受講は、送料等の関係上、通常の受講料に1,000円(税別)を上乗せさせて頂きます。

※今後、すべての1時間完結研修については、FP　Terminalのサイトにアップしていきますので、プレ

ミアムplus会員・プレミアム会員の方々は当サイトにログインしてご視聴ください。

また、研修の一括申し込みをご希望の方は、その旨をご返信ください。

改めて、「研修一括申し込みのご案内」を送付いたします。

※既に一括申し込みのご連絡を頂いた方は結構でございます。

2022年10月開催の研修一覧および詳細は以下のとおりになります。

お申し込みは下記「QRコード」若しくは「URL」からお願いいたします。

※受講料については、お申込み時点の会員種目になります。

お申し込み手続き完了後、研修の詳細(当日の流れを含む)については、改めてメールでご

連絡いたします。皆さまのご参加、心よりお待ちしております。

○会員制度の案内ページ/お申込みはこちら　

（下記URL若しくはQRコードからお申し込みください）

⇒　https://fp-terminal.com/users/member_info

１．テーマ　シリーズで考える！相続案件成約の最短の方法

「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑧

　　　　小規模宅地の実践活用法【事業用宅地等(不動産貸付業含む)】

～相続税の計算から相続(税)対策まで学ぶ～

内容　　相続税・贈与税の一体化が噂される昨今、お客さまの相続対策に関する関心は

　　　　高まってきております。今回の一体化の流れは、富裕者層の方に対して増税傾向

　　　　になることが予想されます。ということは、我々にとってビジネスチャンスにな

ります。これからの相続対策はワンニードの対策からお客様の想いに合わせた複

合的なコンサルティングが求められる時代になります。

それでは、その為に何が必要なのか。

その重要なポイントが「相続税の計算から相続(税)対策まで学ぶ」ことになると

考えます。【私の経験則】

シリーズで「相続税の計算から相続(税)対策まで」実践を交えながら学んでいき

ます。

具体的には

・実際の現場で活用できる小規模宅地等の具体的活用法

・後継者がいるか否かで相続税は大きく変わる！

・後継者がいない場合の相続対策

　　
日時：11月8日（火）10:00～11:00【午前の部】 / 20:00～21:00【夜の部】 

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日(月)～2022年11月8日(火)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑧ (eventpay.jp)

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2．テーマ　数字・ファクト・ロジックを活用すれば、必ず成功する！

「将来、M＆A、事業清算を考えている社長様への退職金アプローチ」

内容　　社長様から「将来、M＆Aをするから退職金の準備はいいよ」「自分の代で事業を

　　　　清算するから退職金の準備はいいよ」と言われた経験はありませんか？

　　　　最近、将来はM＆A、事業清算を考えている経営者の方は多くなっていると思い

ます。今回は、このような経営者様への法人アプローチの手法を学びます。

大切なポイントは、全体を俯瞰して複眼的視点で捉え、数字・ファクト・ロジッ

クを活用してアプローチすることです。きっと、経営者の皆様に気づきを与えら

れます。

具体的には

・将来、M＆Aを考えている社長様への退職金アプローチ手法は？

・将来、事業清算を考えている社長様への退職金アプローチ手法は？

・数字・ファクト・ロジックを活用すれば気づきを与えられる！

日時：11月11日（金）10:00～13:00　

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月)～2022年11月10日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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3．テーマ　シリーズで考える！自社株アプローチで成約に繋げる最短の方法

「自社株の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑧

自社株の移転の翌年に起こる後継者のリスクと解決策

～自社株の仕組みから活用法までシリーズで学ぶ～

内容　　事業承継マーケットが拡大する昨今、お客さまの事業承継対策の関心は高まって

おります。そして、このマーケットには金融機関・士業の方々等、多くの方々が

参入してきております。その中でどのように差別化していくのか。

そのポイントが自社株であると考えます。(私の経験則)

シリーズで「自社株の仕組みから実際の商談で活用できるアプローチ手法」まで

私の体験談を交えながら学んでいきます。

具体的には

・後継者に気づきを与えられるツボとは？

・後継者のリスクを顕在化する見せ方・伝え方と解決策

・アプローチを成功させるために我々が絶対に押さえるべきポイント

日時　　　11月15日（火）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日(月)～2022年11月15日(火)　※開始1時間前まで

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　

　　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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4．テーマ　3回シリーズで考える　

これを押さえれば永続的に法人保険の生産性が逓増していく！

「法人に資産性商品を販売する方法」【基礎編】

内容　　法人に資産性商品を提案！？と思われる方もいらっしゃるのではないでしょう

か。過去、私もそのように思っていた一人でした。それでは、社長さまに「法人

で資産性商品に加入したい！」と思ってもらうには……。

今回は、「法人に資産性商品を提案・成約に繋がる流れ」を必要な知識の整理か

ら実際のアプローチから提案までを3回シリーズで学んでいきます。

具体的には

・法人に資産性商品を販売するのに絶対に必要な3つの知識。

・社長さまの心理とバイアスを取り除くアプローチ話法

日時：11月16日（水）10:00～13:00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月)～2022年11月15日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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5．テーマ　第2回相続税・贈与税に関する専門家会合(令和4年10月21日)資料からも読み解く！

これを押さえればすべてのお客さまにアプローチできる！

「1日で学ぶ　贈与を活用した相続税対策」【アドバンス編】

～不動産・金銭【生命保険含む】・自社株の贈与活用術～

内容　　相続(税)対策として、贈与は有効な手段の1つになります。

　　　　今回は、不動産・現金(生命保険を含む)・自社株の贈与活用術を概要から実際の

効果検証まで学んでいきます。最後は、今回学んだものをどのようにアプローチ

に生かすか、お客さまへの伝え方までご紹介します。

今回は、先月21日に開催された第2回相続税・贈与税に関する専門家会合の資

料から来年度以降の動向も読み解いていきます。

具体的には

・不動産贈与を活用した相続税対策

・現金(生命保険を含む)贈与を活用した相続税対策

　　　　・自社株贈与を活用した相続税対策

　　　　・具体的なアプローチ手法。お客様への伝え方

　　　　・令和5年度以降の贈与をどうなる？

日時：11月18日（金）9:00～17:00　(昼休憩は1時間)

定員数　：限定　10名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月）～2022年11月17日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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6．テーマ　シリーズで考える！生命保険の成約率・生産性を向上させるキモ

「税の繰り延べの出口を考える」⑧

～実際の保険商品で検証！法人・個人・自社株の視点でみた出口【40代経営者編】～

内容　　決算対策で税の軽減対策を行う経営者の方々は多くいますが、出口まで考えてい

る方は少ないように感じます。(私の経験則)

私自身、税の繰り延べの出口が肚落ちしてから法人アプローチはスムーズに進む

ようになり、生命保険の成約率・生産性は大きく向上しました。

　　　　すなわち、経営者の方々に「税の繰り延べの出口」を気付かせることができれば

　　　　生命保険の生産性に繋がります。

　　　　シリーズで税の繰り延べの出口を具体的な生命保険商品ごとに検証しながら学ん

でいきます。今回は、実際の保険商品で検証していきます。

具体的には

・退職金を支給した翌期に損金性商品を解約すると自社株評価はどう変わる？

・３つの視点と○○○○○を繋げれば、必ず社長様に気づきが与えられる

日時：11月22日（火）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】 

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日(月)～2022年11月22日(火)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒
有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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7．テーマ　3回シリーズで考える！　

「最強の相続・事業承継対策、金庫株をシリーズで学ぶ」【応用編】

内容　　　業績好調な企業の経営者さまは「自社株の問題」が大きな足枷となり、納税・

円滑な遺産分割資金の準備で頭を悩ませることが多いのではないでしょうか。

　　　　　その問題解決の方法として、金庫株の活用は有効な解決策の手段になります。

　　　　　今回は、金庫株について知識の整理から活用、生命保険との連動性までを実践

　　　　　で活用できるレベルにおとして学んでいきます。

具体的には

・親族内で活用する金庫株の具体的活用方法　

具体的事例を用いてbefore/afterを数値で検証【相続編】

具体的事例を用いてbefore/afterを数値で検証【相続時精算課税編】

具体的事例を用いてbefore/afterを数値で検証【贈与税の納税猶予編】

・少数株主※に対する金庫株の具体的活用法

　※直系血族以外の親族も含む

日時：11月25日（金）10:00～13：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月)～2022年11月24日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 　　　　　

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）　　　　　　

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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8．テーマ　第33回法人相続実践研修　

　　　　　　「遺留分を徹底的に理解することにより、法人保険の生産性は2倍・3倍になる！」

内容　　私の経験則になりますが、遺留分を理解することにより、法人保険の生産性は

　　　　　大きく向上します。でも、「遺留分は知っているし、いまさら・・・・・」と

　　　　　思われる方も多いのではないでしょうか。

　　　　　この「遺留分」をどのぐらいまで掘り下げるかで生命保険の成約率・生産性は

　　　　　大きく変わる！　これが私の経験談です。

　　　　　今回は、「遺留分」について条文を用いたファクト・エビデンスの整理から数

　　　　　字を活用した比較検証までを学んでいきます。法務リスクが曖昧という方も3

時間後には、アプローチできるまでの知識・スキルが習得できます。

具体的には

・セールスマンの「遺留分」知識の差はどこにあるか

　　　　・事例で検証すればわかる！　遺留分制度の見直し

　　　　・遺留分を押さえれば法人保険のアプローチはブルーオーシャンへ！

　
日時：11月29日（火）14：00～17：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月)～2022年11月28日（月）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員1,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

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９．テーマ　受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ

orレクチャー特訓　

※個別指導【マンツーマン】になります

内容　　【アプローチ特訓の内容】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、アプローチとなると‥‥というこ

とはないですか？　この解決策は、経験を積むしかありません。

その経験を積む方法にはいくつかの種類があります。

直接、お客さまにアプローチする、セミナー(ミニ勉強会含む)を開催する、シャ

ドーロープレをする、そして、今回のように模擬ロープレを行う方法です。

今回は、模範ロープレ⇒ポイント解説⇒ロープレ⇒フィードバック⇒ロープレ

⇒フィードバックの流れで進んでいきます。

そして、お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

　　　　【レクチャー特訓】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、頭の中で整理されていない…

表面的には理解できているがちょっと深くなると…

頭では分かっているつもりだけど、お客さまの前では…

お客さまにアプローチをしたが一方的な説明になってしまう…

このような経験はありませんか？私もこの失敗を繰り返してきました。

この解決策は、知識を肚落ちさせることです。

そして、知識を肚落ちさせる為には、反復と整理です。

私もこれによりこの課題を克服してきました。

この問題が解決できれば、お客さまへのアプローチの精度を大きく向上します。

今回は、知識の整理⇒お客さまへの伝え方(資料の使い方を含む)の流れで進んで

いきます。お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

皆さまの相続・事業承継の知識・アプローチ手法のモヤモヤが解消できる内容となっています。

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月)～2022年11月30日（水）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別） 

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

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イベント詳細 | 受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ orレクチャー特訓　 ※個別指導【マンツーマン】になります (eventpay.jp)

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10．テーマ　　どうやって提案・販売する！？意外な保険商品を使える！

「70代経営者・理事長先生への法人分野の生命保険販売」

～多面的な視点を持ち、ストーリーで考えれば上手くいく～

※受講者3名で研修を行います

内容　　　「70代経営者に生命保険の提案？今の予定利率、商品を考えたら無理でしょ」

　　　　　と思われる方も多いのではないでしょうか。以前、私もそう思っていました。

　　　　　しかし、複眼的な視点に立つと提案の方法はあると思います。

　　　　　今回は、具体的な保険商品を用いて検証していきます。

　　　　　特にどのような目的でどのように活用するか、にフォーカスして行います。

具体的には

・無理を可能にする！　70代経営者への生命保険提案

・視点を広げると見えてくる！　どのような目的でどのように活用するか

・数字・ファクト・ロジックを活用して比較すれば生命保険販売は成功する

日時：11月28日（月）13：00～17：00

定員数　：限定　3名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月)～2022年11月27日（日）　

金額　　：プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別） 

　　　　　※DVD録画も希望される方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　2,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 「70代経営者・理事長先生への法人分野の生命保険販売」 (eventpay.jp)

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11.テーマ　　　「この法人にどのようなアプローチをすればいいの？」

「法人マーケットを開拓するにはどうすればいいの？」

「法人・相続分野に取り組みたいけど、何から始めれば…」等、

皆様の現在抱えている課題の相談に乗ります。

※個別指導になります

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月)～2022年11月30日（水）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別） 

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

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お申し込み手続き完了後　研修の詳細（当日の流れについては改めてメールでご連絡いた

します。

皆様のご参加、心よりお待ち申し上げます。