SEMINAR

皆さま

L.A　Consulting　株式会社　大森です。

平素より、メールマガジンをご愛読いただきまして、厚く御礼申し上げます。

新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さまおよび関係者の皆さまに、謹んでお見舞い

申し上げます。

本日より11月に開催する弊社主催オンラインLIVE研修の募集を開始しましたのでご案内

いたします。

11月も、従来の定例研修に加え、1時間完結研修(3本)、カフェテリア研修(3本)、1日短

期集中研修【7時間】幅広い研修メニュー8本を取り揃えております。

また、6月からスタートした毎月第3火曜日に朝8時から30分間、「1話完結のアプロー

チのネタ」【有料会員限定】をオンラインでご紹介していきます。

今回の開催は11月15日(火)午前8時～8時30分になります。

テーマは簡単に差別化できる！「ワンランク上の相続税法第12条アプローチ」

になります。

こちらは、通常のパワーポイント主体の研修と異なり、ホワイトボードを使った私の喋り

を中心としたアプローチで使えるネタをご紹介していく内容になっております。

※NO12に記載

※通常のオンライン研修と異なり事前のお申込みは必要ございません。

ご案内文に招待URLを添付いたします

11月は現場での実践力強化の研修を数多く開催します。

・「将来、M＆A、事業清算を考えている社長様への退職金アプローチ」

・「法人に資産性商品を販売する方法」【基礎編】

・第2回相続税・贈与税に関する専門家会合(令和4年10月21日)資料からも読み解く！

「1日で学ぶ　贈与を活用した相続税対策」【アドバンス編】

　～不動産・金銭【生命保険含む】・自社株の贈与活用術～

・「最強の相続・事業承継対策、金庫株をシリーズで学ぶ」【応用編】

・第33回　法人・相続実践研修

「遺留分を徹底的に理解することにより、法人保険の生産性は2倍・3倍になる！」

・「70代経営者・理事長先生への法人分野の生命保険販売」

また、法人・相続分野の知識の定着と生命保険の販売力強化を目的に以下のような研修も

開催します。

• 「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑧

～小規模宅地の実践活用法【事業用宅地等(不動産貸付業含む)】～

• 「自社株の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑧

　～自社株の移転の翌年に起こる後継者のリスクと解決策～

• 「税の繰り延べの出口を考える」⑧

～実際の保険商品で検証！法人・個人・自社株の視点でみた出口【40代経営者編】～

研修日程が合わない方、オンライン研修の受講後、復習をしたい方は「DVD受講」もご

用意しております。是非、ご活用ください。

※DVD受講の場合、オンラインで受講して、DVDで復習するということも可能です。

オンライン研修に参加し、且DVD送付も希望される方は、「DVD受講」から研修をお

申込みください。

DVDの送付は、オンライン研修開催後、約2週間で送付いたします。

DVD受講は、送料等の関係上、通常の受講料に1,000円(税別)を上乗せさせて頂きます。

※今後、すべての1時間完結研修については、FP　Terminalのサイトにアップしていきますので、プレ

ミアムplus会員・プレミアム会員の方々は当サイトにログインしてご視聴ください。

また、研修の一括申し込みをご希望の方は、その旨をご返信ください。

改めて、「研修一括申し込みのご案内」を送付いたします。

※既に一括申し込みのご連絡を頂いた方は結構でございます。

2022年10月開催の研修一覧および詳細は以下のとおりになります。

お申し込みは下記「QRコード」若しくは「URL」からお願いいたします。

※受講料については、お申込み時点の会員種目になります。

お申し込み手続き完了後、研修の詳細(当日の流れを含む)については、改めてメールでご

連絡いたします。皆さまのご参加、心よりお待ちしております。

○会員制度の案内ページ/お申込みはこちら　

（下記URL若しくはQRコードからお申し込みください）

⇒　https://fp-terminal.com/users/member_info

１．テーマ　シリーズで考える！相続案件成約の最短の方法

「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑧

　　　　小規模宅地の実践活用法【事業用宅地等(不動産貸付業含む)】

～相続税の計算から相続(税)対策まで学ぶ～

内容　　相続税・贈与税の一体化が噂される昨今、お客さまの相続対策に関する関心は

　　　　高まってきております。今回の一体化の流れは、富裕者層の方に対して増税傾向

　　　　になることが予想されます。ということは、我々にとってビジネスチャンスにな

ります。これからの相続対策はワンニードの対策からお客様の想いに合わせた複

合的なコンサルティングが求められる時代になります。

それでは、その為に何が必要なのか。

その重要なポイントが「相続税の計算から相続(税)対策まで学ぶ」ことになると

考えます。【私の経験則】

シリーズで「相続税の計算から相続(税)対策まで」実践を交えながら学んでいき

ます。

具体的には

・実際の現場で活用できる小規模宅地等の具体的活用法

・後継者がいるか否かで相続税は大きく変わる！

・後継者がいない場合の相続対策

　　
日時：11月8日（火）10:00～11:00【午前の部】 / 20:00～21:00【夜の部】 

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日(月)～2022年11月8日(火)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | 「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑧ (eventpay.jp)

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2．テーマ　数字・ファクト・ロジックを活用すれば、必ず成功する！

「将来、M＆A、事業清算を考えている社長様への退職金アプローチ」

内容　　社長様から「将来、M＆Aをするから退職金の準備はいいよ」「自分の代で事業を

　　　　清算するから退職金の準備はいいよ」と言われた経験はありませんか？

　　　　最近、将来はM＆A、事業清算を考えている経営者の方は多くなっていると思い

ます。今回は、このような経営者様への法人アプローチの手法を学びます。

大切なポイントは、全体を俯瞰して複眼的視点で捉え、数字・ファクト・ロジッ

クを活用してアプローチすることです。きっと、経営者の皆様に気づきを与えら

れます。

具体的には

・将来、M＆Aを考えている社長様への退職金アプローチ手法は？

・将来、事業清算を考えている社長様への退職金アプローチ手法は？

・数字・ファクト・ロジックを活用すれば気づきを与えられる！

日時：11月11日（金）10:00～13:00　

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月)～2022年11月10日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 「将来、M＆A、事業清算を考えている社長様への退職金アプローチ」 (eventpay.jp)

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3．テーマ　シリーズで考える！自社株アプローチで成約に繋げる最短の方法

「自社株の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑧

自社株の移転の翌年に起こる後継者のリスクと解決策

～自社株の仕組みから活用法までシリーズで学ぶ～

内容　　事業承継マーケットが拡大する昨今、お客さまの事業承継対策の関心は高まって

おります。そして、このマーケットには金融機関・士業の方々等、多くの方々が

参入してきております。その中でどのように差別化していくのか。

そのポイントが自社株であると考えます。(私の経験則)

シリーズで「自社株の仕組みから実際の商談で活用できるアプローチ手法」まで

私の体験談を交えながら学んでいきます。

具体的には

・後継者に気づきを与えられるツボとは？

・後継者のリスクを顕在化する見せ方・伝え方と解決策

・アプローチを成功させるために我々が絶対に押さえるべきポイント

日時　　　11月15日（火）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日(月)～2022年11月15日(火)　※開始1時間前まで

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　

　　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | 【複写】「自社株の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑧ (eventpay.jp)

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4．テーマ　3回シリーズで考える　

これを押さえれば永続的に法人保険の生産性が逓増していく！

「法人に資産性商品を販売する方法」【基礎編】

内容　　法人に資産性商品を提案！？と思われる方もいらっしゃるのではないでしょう

か。過去、私もそのように思っていた一人でした。それでは、社長さまに「法人

で資産性商品に加入したい！」と思ってもらうには……。

今回は、「法人に資産性商品を提案・成約に繋がる流れ」を必要な知識の整理か

ら実際のアプローチから提案までを3回シリーズで学んでいきます。

具体的には

・法人に資産性商品を販売するのに絶対に必要な3つの知識。

・社長さまの心理とバイアスを取り除くアプローチ話法

日時：11月16日（水）10:00～13:00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月)～2022年11月15日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 「法人に資産性商品を販売する方法」【基礎編】 (eventpay.jp)

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5．テーマ　第2回相続税・贈与税に関する専門家会合(令和4年10月21日)資料からも読み解く！

これを押さえればすべてのお客さまにアプローチできる！

「1日で学ぶ　贈与を活用した相続税対策」【アドバンス編】

～不動産・金銭【生命保険含む】・自社株の贈与活用術～

内容　　相続(税)対策として、贈与は有効な手段の1つになります。

　　　　今回は、不動産・現金(生命保険を含む)・自社株の贈与活用術を概要から実際の

効果検証まで学んでいきます。最後は、今回学んだものをどのようにアプローチ

に生かすか、お客さまへの伝え方までご紹介します。

今回は、先月21日に開催された第2回相続税・贈与税に関する専門家会合の資

料から来年度以降の動向も読み解いていきます。

具体的には

・不動産贈与を活用した相続税対策

・現金(生命保険を含む)贈与を活用した相続税対策

　　　　・自社株贈与を活用した相続税対策

　　　　・具体的なアプローチ手法。お客様への伝え方

　　　　・令和5年度以降の贈与をどうなる？

日時：11月18日（金）9:00～17:00　(昼休憩は1時間)

定員数　：限定　10名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月）～2022年11月17日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 「1日で学ぶ　贈与を活用した相続税対策」【アドバンス編】 (eventpay.jp)

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6．テーマ　シリーズで考える！生命保険の成約率・生産性を向上させるキモ

「税の繰り延べの出口を考える」⑧

～実際の保険商品で検証！法人・個人・自社株の視点でみた出口【40代経営者編】～

内容　　決算対策で税の軽減対策を行う経営者の方々は多くいますが、出口まで考えてい

る方は少ないように感じます。(私の経験則)

私自身、税の繰り延べの出口が肚落ちしてから法人アプローチはスムーズに進む

ようになり、生命保険の成約率・生産性は大きく向上しました。

　　　　すなわち、経営者の方々に「税の繰り延べの出口」を気付かせることができれば

　　　　生命保険の生産性に繋がります。

　　　　シリーズで税の繰り延べの出口を具体的な生命保険商品ごとに検証しながら学ん

でいきます。今回は、実際の保険商品で検証していきます。

具体的には

・退職金を支給した翌期に損金性商品を解約すると自社株評価はどう変わる？

・３つの視点と○○○○○を繋げれば、必ず社長様に気づきが与えられる

日時：11月22日（火）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】 

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日(月)～2022年11月22日(火)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒
有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 「税の繰り延べの出口を考える」⑧ (eventpay.jp)

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7．テーマ　3回シリーズで考える！　

「最強の相続・事業承継対策、金庫株をシリーズで学ぶ」【応用編】

内容　　　業績好調な企業の経営者さまは「自社株の問題」が大きな足枷となり、納税・

円滑な遺産分割資金の準備で頭を悩ませることが多いのではないでしょうか。

　　　　　その問題解決の方法として、金庫株の活用は有効な解決策の手段になります。

　　　　　今回は、金庫株について知識の整理から活用、生命保険との連動性までを実践

　　　　　で活用できるレベルにおとして学んでいきます。

具体的には

・親族内で活用する金庫株の具体的活用方法　

具体的事例を用いてbefore/afterを数値で検証【相続編】

具体的事例を用いてbefore/afterを数値で検証【相続時精算課税編】

具体的事例を用いてbefore/afterを数値で検証【贈与税の納税猶予編】

・少数株主※に対する金庫株の具体的活用法

　※直系血族以外の親族も含む

日時：11月25日（金）10:00～13：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月)～2022年11月24日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 　　　　　

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）　　　　　　

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒

イベント詳細 | 「最強の相続・事業承継対策、金庫株をシリーズで学ぶ」【応用編】 (eventpay.jp)

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8．テーマ　第33回法人相続実践研修　

　　　　　　「遺留分を徹底的に理解することにより、法人保険の生産性は2倍・3倍になる！」

内容　　私の経験則になりますが、遺留分を理解することにより、法人保険の生産性は

　　　　　大きく向上します。でも、「遺留分は知っているし、いまさら・・・・・」と

　　　　　思われる方も多いのではないでしょうか。

　　　　　この「遺留分」をどのぐらいまで掘り下げるかで生命保険の成約率・生産性は

　　　　　大きく変わる！　これが私の経験談です。

　　　　　今回は、「遺留分」について条文を用いたファクト・エビデンスの整理から数

　　　　　字を活用した比較検証までを学んでいきます。法務リスクが曖昧という方も3

時間後には、アプローチできるまでの知識・スキルが習得できます。

具体的には

・セールスマンの「遺留分」知識の差はどこにあるか

　　　　・事例で検証すればわかる！　遺留分制度の見直し

　　　　・遺留分を押さえれば法人保険のアプローチはブルーオーシャンへ！

　
日時：11月29日（火）14：00～17：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月)～2022年11月28日（月）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員1,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 第33回法人相続実践研修「遺留分を徹底的に理解することにより、法人保険の生産性は2倍・3倍になる！」 (eventpay.jp)

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９．テーマ　受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ

orレクチャー特訓　

※個別指導【マンツーマン】になります

内容　　【アプローチ特訓の内容】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、アプローチとなると‥‥というこ

とはないですか？　この解決策は、経験を積むしかありません。

その経験を積む方法にはいくつかの種類があります。

直接、お客さまにアプローチする、セミナー(ミニ勉強会含む)を開催する、シャ

ドーロープレをする、そして、今回のように模擬ロープレを行う方法です。

今回は、模範ロープレ⇒ポイント解説⇒ロープレ⇒フィードバック⇒ロープレ

⇒フィードバックの流れで進んでいきます。

そして、お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

　　　　【レクチャー特訓】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、頭の中で整理されていない…

表面的には理解できているがちょっと深くなると…

頭では分かっているつもりだけど、お客さまの前では…

お客さまにアプローチをしたが一方的な説明になってしまう…

このような経験はありませんか？私もこの失敗を繰り返してきました。

この解決策は、知識を肚落ちさせることです。

そして、知識を肚落ちさせる為には、反復と整理です。

私もこれによりこの課題を克服してきました。

この問題が解決できれば、お客さまへのアプローチの精度を大きく向上します。

今回は、知識の整理⇒お客さまへの伝え方(資料の使い方を含む)の流れで進んで

いきます。お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

皆さまの相続・事業承継の知識・アプローチ手法のモヤモヤが解消できる内容となっています。

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月)～2022年11月30日（水）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別） 

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ orレクチャー特訓　 ※個別指導【マンツーマン】になります (eventpay.jp)

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10．テーマ　　どうやって提案・販売する！？意外な保険商品を使える！

「70代経営者・理事長先生への法人分野の生命保険販売」

～多面的な視点を持ち、ストーリーで考えれば上手くいく～

※受講者3名で研修を行います

内容　　　「70代経営者に生命保険の提案？今の予定利率、商品を考えたら無理でしょ」

　　　　　と思われる方も多いのではないでしょうか。以前、私もそう思っていました。

　　　　　しかし、複眼的な視点に立つと提案の方法はあると思います。

　　　　　今回は、具体的な保険商品を用いて検証していきます。

　　　　　特にどのような目的でどのように活用するか、にフォーカスして行います。

具体的には

・無理を可能にする！　70代経営者への生命保険提案

・視点を広げると見えてくる！　どのような目的でどのように活用するか

・数字・ファクト・ロジックを活用して比較すれば生命保険販売は成功する

日時：11月28日（月）13：00～17：00

定員数　：限定　3名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月)～2022年11月27日（日）　

金額　　：プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別） 

　　　　　※DVD録画も希望される方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　2,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

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イベント詳細 | 「70代経営者・理事長先生への法人分野の生命保険販売」 (eventpay.jp)

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11.テーマ　　　「この法人にどのようなアプローチをすればいいの？」

「法人マーケットを開拓するにはどうすればいいの？」

「法人・相続分野に取り組みたいけど、何から始めれば…」等、

皆様の現在抱えている課題の相談に乗ります。

※個別指導になります

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
募集期間：2022年10月31日（月)～2022年11月30日（水）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別） 

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

お申し込みはこちらから

⇒　

イベント詳細 | 個別指導 (eventpay.jp)

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お申し込み手続き完了後　研修の詳細（当日の流れについては改めてメールでご連絡いた

します。

皆様のご参加、心よりお待ち申し上げます。

皆さま

L.A　Consulting　株式会社　大森です。

平素より、メールマガジンをご愛読いただきまして、厚く御礼申し上げます。

新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さまおよび関係者の皆さまに、謹んでお見舞い

申し上げます。

本日より10月に開催する弊社主催オンラインLIVE研修の募集を開始しましたのでご案内

いたします。

10月も、従来の定例研修に加え、1時間完結研修(3本)、カフェテリア研修(3本)、1日短

期集中研修【7時間】幅広い研修メニュー8本を取り揃えております。

また、6月からスタートした毎月第3火曜日に朝8時から30分間、「1話完結のアプロー

チのネタ」【有料会員限定】をオンラインでご紹介していきます。

今回の開催は10月18日(火)午前8時～8時30分になります。

テーマは「相続税・贈与税の早見表を活用した相続アプローチ」

になります。

こちらは、通常のパワーポイント主体の研修と異なり、ホワイトボードを使った私の喋り

を中心としたアプローチで使えるネタをご紹介していく内容になっております。

※NO12に記載

※通常のオンライン研修と異なり事前のお申込みは必要ございません。

ご案内文に招待URLを添付いたします

10月は現場での実践力強化の研修を数多く開催します。

• なぜ社長様・理事長先生は最終的に税金を多く支払うのか

「シンプルに考えれば上手くいく！税の軽減対策」

・「必ずお客さまに気付きを与えられる相続アプローチ」【家系図ヒアリング編】

・「1日で学ぶ　贈与を活用した相続税対策」【基礎編】

　～不動産・金銭【生命保険含む】・自社株の贈与活用術～

　・「最強の相続・事業承継対策、金庫株をシリーズで学ぶ」【活用編】

　・「企業情報・経営審査事項・事業報告書から何を読み取るか」【演習編】

　・「50代経営者・理事長先生への法人分野の生命保険販売」

また、法人・相続分野の知識の定着と生命保険の販売力強化を目的に以下のような研修も

開催します。

• 「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑦

～小規模宅地の実践活用法と多くの方が気付いていない留意点～

• 「自社株の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑦

～自社株評価と退職金の関連性とお客さまへの伝え方～

• 「税の繰り延べの出口を考える」⑦

～退職金を支給した翌期に損金性商品を解約すると自社株評価はどう変わる？～

研修日程が合わない方、オンライン研修の受講後、復習をしたい方は「DVD受講」もご

用意しております。是非、ご活用ください。

※DVD受講の場合、オンラインで受講して、DVDで復習するということも可能です。

オンライン研修に参加し、且DVD送付も希望される方は、「DVD受講」から研修をお

申込みください。

DVDの送付は、オンライン研修開催後、約2週間で送付いたします。

DVD受講は、送料等の関係上、通常の受講料に1,000円(税別)を上乗せさせて頂きます。

※今後、すべての1時間完結研修については、FP　Terminalのサイトにアップしていきますので、プレ

ミアムplus会員・プレミアム会員の方々は当サイトにログインしてご視聴ください。

また、研修の一括申し込みをご希望の方は、その旨をご返信ください。

改めて、「研修一括申し込みのご案内」を送付いたします。

※既に一括申し込みのご連絡を頂いた方は結構でございます。

2022年10月開催の研修一覧および詳細は以下のとおりになります。

お申し込みは下記「QRコード」若しくは「URL」からお願いいたします。

※受講料については、お申込み時点の会員種目になります。

お申し込み手続き完了後、研修の詳細(当日の流れを含む)については、改めてメールでご

連絡いたします。皆さまのご参加、心よりお待ちしております。

○会員制度の案内ページ/お申込みはこちら　

（下記URL若しくはQRコードからお申し込みください）

⇒　https://fp-terminal.com/users/member_info

１．テーマ　シリーズで考える！相続案件成約の最短の方法

「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑦

　　　～小規模宅地の実践活用法と多くの方が気付いていない留意点～

～相続税の計算から相続(税)対策まで学ぶ～

内容　　相続税・贈与税の一体化が噂される昨今、お客さまの相続対策に関する関心は

　　　　高まってきております。今回の一体化の流れは、富裕者層の方に対して増税傾向

　　　　になることが予想されます。ということは、我々にとってビジネスチャンスにな

ります。これからの相続対策はワンニードの対策からお客様の想いに合わせた複

合的なコンサルティングが求められる時代になります。

それでは、その為に何が必要なのか。

その重要なポイントが「相続税の計算から相続(税)対策まで学ぶ」ことになると

考えます。【私の経験則】

シリーズで「相続税の計算から相続(税)対策まで」実践を交えながら学んでいき

ます。

具体的には

・実際の現場で活用できる小規模宅地等の具体的活用法

・多くの人が気付いていない小規模宅地等の特例の最後で最大の要件とは！

　　
日時：10月7日（金）10:00～11:00【午前の部】 / 20:00～21:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年9月29日(木)～2022年10月7日(金)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　

　　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

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イベント詳細 | 「相続の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑦ (eventpay.jp)

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2．テーマ　なぜ社長様・理事長先生は最終的に税金を多く支払うのか

「シンプルに考えれば上手くいく！税の軽減対策」

内容　　効果的な税の軽減対策を行うにはどうすればいいのか？

　　　　私の経験則になりますが、そこには3つのポイントがあると考えます。

　　　　今回は、3つのポイントについて事例を交えながらご紹介します。

さらに、お客さまに気づきを与えるアプローチ手法もご紹介します。

具体的には

・最終的に税金を多く支払う人の共通点

・効果的な税の軽減を行う3つのポイントとは？

・3つのポイントを交えた具体的な税の軽減手法

日時：10月12日（水）10:00～13:00　

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年9月29日（木)～2022年10月11日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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3．テーマ　シリーズで考える！自社株アプローチで成約に繋げる最短の方法

「自社株の仕組みからアプローチ・提案までの実践研修」⑦

～自社株評価と退職金の関連性とお客さまへの伝え方～

～自社株の仕組みから活用法までシリーズで学ぶ～

内容　　事業承継マーケットが拡大する昨今、お客さまの事業承継対策の関心は高まって

おります。そして、このマーケットには金融機関・士業の方々等、多くの方々が

参入してきております。その中でどのように差別化していくのか。

そのポイントが自社株であると考えます。(私の経験則)

シリーズで「自社株の仕組みから実際の商談で活用できるアプローチ手法」まで

私の体験談を交えながら学んでいきます。

具体的には

・自社株評価と退職金の関連性

・適正額の退職金を貰いたいと社長に言わせるアプローチ

日時　　　10月14日（金）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年9月29日(木)～2022年10月14日(金)　※開始1時間前まで

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒　
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　

　　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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4．テーマ　相続の知識がなくても簡単にできる！

「必ずお客さまに気付きを与えられる相続アプローチ」

【家系図ヒアリング編】

～多くのお客さまが家系図に潜むリスクに気付いていない～

内容　　相続のアプローチを難しく考えていませんか？

　　　　相続の知識をお客様に説明しても成功する確率は低いと思います。(私の経験則)

　　　　それでは、どうすればお客様へ気づきを与え、成功する確率が高まるか？

それは、家系図を正しくヒアリングできれば、高い確率でお客様に気づきが与え

られ、成約に繋がります。この傾向は、富裕者層、会社経営者の方ほど高くなり

ます。今回は、相続の知識がゼロでもできる相続アプローチの手法をご紹介しま

す。

具体的には

・なぜ家系図をヒアリングするとお客さまに気づきが与えられるのか

　その秘密は

・なぜ、お客様は潜在的なリスクに気付かないのか

・聴けば直ぐに実践できる！お客様に気づきを与える家系図のヒアリング手法

日時：10月18日（火）10:00～13:00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年9月29日（木)～2022年10月17日（月）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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5．テーマ　これを押さえればすべてのお客さまにアプローチできる！

「1日で学ぶ　贈与を活用した相続税対策」【基礎編】

～不動産・金銭【生命保険含む】・自社株の贈与活用術～

内容　　相続(税)対策として、贈与は有効な手段の1つになります。

　　　　今回は、不動産・現金(生命保険を含む)・自社株の贈与活用術を概要から実際の

効果検証まで学んでいきます。最後は、今回学んだものをどのようにアプローチ

に生かすか、お客さまへの伝え方までご紹介します。

具体的には

・不動産贈与を活用した相続税対策

・現金(生命保険を含む)贈与を活用した相続税対策

　　　　・自社株贈与を活用した相続税対策

　　　　・具体的なアプローチ手法。お客様への伝え方

日時：10月21日（金）9:00～17:00　(昼休憩は1時間)

定員数　：限定　10名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年９月29日（木）～2022年10月20日（木）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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6．テーマ　シリーズで考える！生命保険の成約率・生産性を向上させるキモ

「税の繰り延べの出口を考える」⑦

～退職金を支給した翌期に損金性商品を解約すると自社株評価はどう変わる？～

内容　　決算対策で税の軽減対策を行う経営者の方々は多くいますが、出口まで考えてい

る方は少ないように感じます。(私の経験則)

私自身、税の繰り延べの出口が肚落ちしてから法人アプローチはスムーズに進む

ようになり、生命保険の成約率・生産性は大きく向上しました。

　　　　すなわち、経営者の方々に「税の繰り延べの出口」を気付かせることができれば

　　　　生命保険の生産性に繋がります。

　　　　シリーズで税の繰り延べの出口を具体的な生命保険商品ごとに検証しながら学ん

でいきます。今回は、前回学んだ内容のアプローチ編になります。

具体的には

・退職金を支給した翌期に損金性商品を解約すると自社株評価はどう変わる？

・３つの視点と○○○○○を繋げれば、必ず社長様に気づきが与えられる

日時：10月24日（月）10：00～11:00【午前の部】 / 20:00～20:00【夜の部】

定員数　：各限定　20名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年9月29日(木)～2022年10月24日(月)　※開始1時間前まで　

金額　　：プレミアムplus会員、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　1,500円(税別)、一般の方　3,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒
 有料メルマガ会員　2,500円(税別)、一般の方　4,000円（税別）　　　　　

　※プレミアムplus会員・プレミアム会員の方は、後日、FP　Terminalのサイトから視聴できます　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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7．テーマ　3回シリーズで考える！　

「最強の相続・事業承継対策、金庫株をシリーズで学ぶ」【活用編】

内容　　　業績好調な企業の経営者さまは「自社株の問題」が大きな足枷となり、納税・

円滑な遺産分割資金の準備で頭を悩ませることが多いのではないでしょうか。

　　　　　その問題解決の方法として、金庫株の活用は有効な解決策の手段になります。

　　　　　今回は、金庫株について知識の整理から活用、生命保険との連動性までを実践

　　　　　で活用できるレベルにおとして学んでいきます。

具体的には

・親族内で活用する金庫株の具体的活用方法

・3つの時点で考える！叔父・叔母に自社株が分散している場合の金庫株の活用法

・少数株主に対する金庫株の活用法

日時：10月25日（火）10:00～13：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年９月29日（木)～2022年10月24日（月）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　2,000円(税別)
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別） 　　　　　

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員3,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）　　　　　　

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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8．テーマ　第32回法人相続実践研修　企業情報をどのようにアプローチに繋げるか！

「企業情報・経営審査事項・事業報告書から何を読み取るか」【演習編】

～企業情報の行間が読めればお客さまの潜在リスクはまるわかり～

内容　　帝国データバンク、東京商工リサーチ、ホームページ、経営審査事項等、法人

アプローチの情報は数多くあります。これらの情報をどのように活用するかによ

り、生命保険の成約率・生産性は大きく変わります。すなわち、これらの情報を

有効活用することにより、大きな成果に繋がるのです！今回は、これらの情報を

どのように活用するのか、その情報から何が読み取れ、どのような仮説が組み立

てられるか、演習形式で学んでいきます。

具体的には

・帝国データからはどのようなことが読み取れるか！　

　　　　・企業情報と○○○を繋げることにより、社長の財産が把握できる！

　　　　・誰でもできる！企業情報からの仮説の立て方

　　　　・企業情報には、法人アプローチのネタが盛りだくさん！

　　　　・帝国データだけじゃない！こんなにある企業情報の収集法

　
日時：10月31日（月）14：00～17：00

定員数　：限定　15名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年9月29日（木)～2022年10月30日（日）　

金額　　：プレミアムplus会員　無料、プレミアム会員　無料
 有料メルマガ会員　5,000円(税別)、一般の方　10,000円（税別）

　　　　　※DVD受講の方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員1,000円(税別)
 有料メルマガ会員　6,000円(税別)、一般の方　11,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

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９．テーマ　受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ

orレクチャー特訓　

※個別指導【マンツーマン】になります

内容　　【アプローチ特訓の内容】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、アプローチとなると‥‥というこ

とはないですか？　この解決策は、経験を積むしかありません。

その経験を積む方法にはいくつかの種類があります。

直接、お客さまにアプローチする、セミナー(ミニ勉強会含む)を開催する、シャ

ドーロープレをする、そして、今回のように模擬ロープレを行う方法です。

今回は、模範ロープレ⇒ポイント解説⇒ロープレ⇒フィードバック⇒ロープレ

⇒フィードバックの流れで進んでいきます。

そして、お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

　　　　【レクチャー特訓】

相続・事業承継の知識は定着してきているが、頭の中で整理されていない…

表面的には理解できているがちょっと深くなると…

頭では分かっているつもりだけど、お客さまの前では…

お客さまにアプローチをしたが一方的な説明になってしまう…

このような経験はありませんか？私もこの失敗を繰り返してきました。

この解決策は、知識を肚落ちさせることです。

そして、知識を肚落ちさせる為には、反復と整理です。

私もこれによりこの課題を克服してきました。

この問題が解決できれば、お客さまへのアプローチの精度を大きく向上します。

今回は、知識の整理⇒お客さまへの伝え方(資料の使い方を含む)の流れで進んで

いきます。お客さまからの想定される質問の回答までを行っていきます。

皆さまの相続・事業承継の知識・アプローチ手法のモヤモヤが解消できる内容となっています。

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年9月29日（木)～2022年10月31日（月）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別）

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

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イベント詳細 | 受講者の方がマスターしたい「法人・相続」のテーマを題材にアプローチ orレクチャー特訓　 ※個別指導【マンツーマン】になります (eventpay.jp)

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10．テーマ　「50代経営者・理事長先生への法人分野の生命保険販売」

※受講者3名で研修を行います

内容　　　50代経営者・理事長先生の承継時期は10数年～20年後に迎えます。

　　　　　しかし、2代目以降の経営者の方と創業オーナーでは承継に関する考え方は大

きく異なるケースがあります。

　　　　　今回は、どちらの経営者・理事長先生にも対応できる法人アプローチから生命

　　　　　保険提案までの流れを学びます。

今回は50代以上の経営者をターゲットに絞り、退職金と生命保険活用につい

て実際の設計書を基に検証していきます。

具体的には

・2代目以降経営者と創業オーナーの違い

・将来、M＆Aをするという経営者に対するアプローチ

・数字・ファクト・ロジックを活用して比較すれば生命保険販売は成功する

日時：10月19日（水）13：00～17：00

定員数　：限定　3名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年9月29日（木)～2022年10月18日（火）　

金額　　：プレミアムplus会員　1,000円(税別)、プレミアム会員　5,000円(税別)
 有料メルマガ会員　15,000円(税別)、一般の方　30,000円（税別）

　　　　　※DVD録画も希望される方はこちら⇒

　　　　　プレミアムplus会員　2,000円(税別)、プレミアム会員6,000円(税別)
 有料メルマガ会員　16,000円(税別)、一般の方　31,000円（税別）

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

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11.テーマ　　　「この法人にどのようなアプローチをすればいいの？」

「法人マーケットを開拓するにはどうすればいいの？」

「法人・相続分野に取り組みたいけど、何から始めれば…」等、

皆様の現在抱えている課題の相談に乗ります。

※個別指導になります

日時：　　日程は要相談(3時間)　※受講が確定次第、日程調整のご連絡をいたします

定員数　：限定　4名　※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください　
 募集期間：2022年9月29日（木)～2022年10月31日（月）　

金額　　：プレミアムplus会員　5,000円(税別)、プレミアム会員　15,000円(税別)
 有料メルマガ会員　30,000円(税別)、一般の方　50,000円（税別）

　　　　　※こちらのコースはDVD録画付になります。

特典　　：①当社オリジナル研修資料【PDF】

　　　　　②DVDビデオ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

お申し込み方法：

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お申し込み手続き完了後　研修の詳細（当日の流れについては改めてメールでご連絡いた

します。

皆様のご参加、心よりお待ち申し上げます。