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SEMINAR
セミナー情報
「6月月開催セミナー」のご案内【オンラインLIVE研修】
セミナー関連 2020.06.01
件名：「6月月開催セミナー」のご案内【オンラインLIVE研修】
皆さま
L.A Consulting 株式会社 大森です。
平素より、メールマガジンをご愛読いただきまして、厚く御礼申し上げます。
新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さまおよび関係者の皆さまに、謹んでお見舞い
申し上げます。
本日より6月に開催する弊社主催オンラインLIVE研修の募集を開始しましたのでご案内
いたします。
今月は、従来の研修メニューに加え、無料セミナー(3本)、1時間完結研修、カフェテリア
研修(自社株上級編)、1日短期集中研修【7時間】など幅広い研修メニューを取り揃えてお
ります。また、過去に開催した研修メニューも開催していきますので、日程の都合で受講
できなかった方、受講はしたが復習の為、もう一度受講したい方は、是非ご参加くださ
い。
お申し込み手続き完了後、研修の詳細(当日の流れを含む)については、改めてメールでご連絡いたします。皆さまのご参加、心よりお待ちしております。
○会員制度の案内ページ/お申込みはこちら
（下記URL若しくはQRコードからお申し込みください）
⇒ https://fp-terminal.com/users/member_info
６月開催の研修一覧および詳細は以下の通りになります。
お申し込みは下記「QRコード」若しくは「URL」からお願いいたします。
※受講料については、お申込み時点の会員種目になります。
1．テーマ 「何故、日本人は相続税を多く支払うのか？」 ※資料なし
～直ぐにお客さまへ「気づき」を与える相続アプローチ【ダイジェスト版】～
内容 多くのお客さまは、「自分は相続税対策ができている」「相続税額をなるべ
く軽減したい」と思っています。
しかし、実態は「相続税を多く支払っている」というケースが散見されます。
それは、何故か？
相続の正しい考え方のアドバイスを受けていないというのが一因にあります。
法人税、所得税に比べ、相続税は、我々サイドのレベル差が最も大きい分野だと
思います。その理由は、相続税対策で一番押さえなければいけない重要なポイン
トを疎かにしているからだと思います。
今回は、「相続税対策で最初に押さえるポイント」と「最短で相続のプロフェッ
ショナルになるには何を行うか」をお伝えいたします。
※6月24日研修のダイジェスト版となり、資料の配布はありません。
具体的には
・何故、お客さまは相続税を多く支払うのか？ その理由は
・最短で相続のプロフェッショナルになるためのアクション
・ライバルとの差別化するポイントは？
日時：6月5日（金）8：00～8:30【午前の部】 / 20:00～20:30【夜の部】
定員数 ：各限定 20名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日(土)～6月4日(木)
金額 ：無料
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=P687017311
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2．テーマ 「何故、経営者は退職金をいらないというのか？」
～必ず退職金を欲しいと言わせるアプローチ手法～
内容 「勇退退職金はなるべく多く・・・・」という経営者の方がいる一方、「勇退退職
金はいらない」という方もいます。
そのような方に「退職金アプローチ」を行って失敗したという経験はありません
か？ 以前、私は数多くの失敗を繰り返してきました。
それはなぜか？ ワンパターンの退職金アプローチを行っていたからです。当たれ
ばホームラン、当たらなかったら三振と「成約する確率は低かった」と記憶してい
ます。しかし、ワンパターンの退職金アプローチからその他の複数のアプローチト
ークを加えてからは、成約率・生産性は大きく向上しています。
今回は、一発ホームランから万人に通用するものまで、現場で活用しているアプロ
ーチ話法を複数ご紹介いたします。直ぐに実践できる内容になっていますので是
非、ご参加ください！
具体的には
・退職金アプローチ手法は大きく３つ！
・相手に合わせて退職金アプローチ手法を使い分けよう！
・「退職金は少なく」と言っていた人が「退職金を増額したい」と言わせるアプローチトーク
日時：6月10日（水）10:00～11:00【午前の部】/20:00～21:00【夜の部】
定員数 ：各限定 20名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日（土)～6月9日（火）
金額 ：プレミアムplus会員、プレミアム会員 無料
有料メルマガ会員 1,500円(税別)、一般の方 3,000円（税別）
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒ https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=1496949587
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3．テーマ 「自社株評価の概要と自社株対策【上級知識編】
～財産基本通達以外の自社株評価と自社株対策を完全マスター～
内容 4月、5月の基礎編、中級編に続く上級知識編なります。
相続・事業承継案件のアプローチを行うには、自社株の知識は必要不可欠になり
ます。今回の研修は、基礎編、中級編で行った自社株評価の知識に肉付けするとと
もに自社株対策の手法を具体例を交えて学びます。
株価の評価は、「財産評価基本通達178」「所得税法基本通達59－6」「法人税基
本通達4－1－6又は4－1－6」等により、異なります。
今後、相続法の改正により遺留分侵害額の問題が益々大きくなってくることと思い
ます。その結果、今まで以上に解決策として金庫株を活用するケースが増えていく
ことが予想されます。そのことからも「財産評価基本通達178」以外の評価もしっ
かりと押さえていきましょう！
ここを押さえることにより、アプローチの幅が広がるとともに生命保険提案の幅が
拡がります。差別化図るためにここをしっかり押さえましょう！
具体的には
・大会社の自社株評価は、類似100％？ 違うでしょ！
・譲渡する相手により、自社株評価は変わる！
・後継者が効率よく遺留分侵害額を準備する方法は？
・後継者以外に自社株を相続させて円滑な遺産分割を行う方法
日時：6月16日（火）10：00～13：00
定員数 ：限定 15名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日(土)～6月15日(月)
金額 ：プレミアムplus会員 無料、プレミアム会員 2,000円(税別)
有料メルマガ会員 5,000円(税別)、一般の方 10,000円（税別）
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=6954704617
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4．テーマ 今後の法人･相続営業手法について
～オンライン営業で差別化する活用のポイント～
内容 先月からスタートした「今後の法人・相続営業手法について」をテーマにした第
2弾！
今回は、「オンライン営業で差別化する活用のポイント」についてご紹介しま
す。非常事態宣言が解除されて、いよいよ営業活動がスタートしていきます。し
かし、今後の営業活動は、従来通りの対面営業にオンライン営業を加えた「ハイ
ブリッド営業」に変化していくことでしょう。
今回は、オンライン営業だからこそ必要なポイント、スキル等をご紹介します。
今後の「法人・相続分野」のアプローチを中心に、今後のお客さまへの具体的な
アプローチ方法のアイデアをご紹介します。
具体的には
・オンライン営業で差別化する方法
・オンライン営業でお客さまを「ぐっと」惹きつけるアイデア
・オンライン営業でやってはいけないNG集
・お客さまを囲い込む！ これから始めるオンラインアプローチ！
日時：6月17日（水）10：00～11:00【午前の部】/20:00～21:00【夜の部】
定員数 ：各限定 20名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日（土）～6月16日（火）
金額 ：プレミアムplus会員、プレミアム会員 無料
有料メルマガ会員 1,500円(税別)、一般の方 3,000円（税別）
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=2146784086
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5．テーマ 「相続法の改正の概要と活用のポイント」
～差別化する法人・相続アプローチ～
内容 約40年ぶりに改正になった相続法改正の概要と活用のポイントを1日かけて学
びます。今までの「相続法の改正」研修では触れてこなかった部分も盛りだくさ
ん、ご紹介していきます。
今後、業績好調な企業ほど争族になる可能性は高くなるのではないでしょうか。
しかし、この潜在ニードを「気づかせる」アプローチを行う営業マンは、まだま
だ少ないと思います。
今回は、「法務リスク」と「税務リスク」を具体的な事例を交え、そのまま相
続・事業承継案件でアプローチできる話法をご紹介いたします。このテーマを押
さえれば生命保険の成約率・生産性は飛躍的に向上します！
「生命保険を売らずしてムチャクチャ売れます！」
すなわち、生命保険が最強の解決策になるからです。
この研修を受講して、相続・事業承継案件の差別化を図っていきましょう！
具体的には
・遺留分算定基礎財産に算入する贈与財産は？ 全部じゃないの？
・「相続税法」「民法」の違いは？ お客さまが誤認識しているポイントはここ
・特別受益制度のいろいろ 「えっ！そうだったの？」多くの方が誤認識してい
るポイントはここ！
・遺留分制度と事業承継との関係は理解していますか？
「相続が起こってからでは手遅れ！」今すぐ押さえるべきポイントはここ！
・「相続法の改正」使える改正項目、使えない改正項目を一刀両断
日時：6月19日（金）9：00～17：00
定員数 ：限定 10名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日（土）～6月18日（木）
金額 ：プレミアムplus会員 無料、プレミアム会員 5,000円(税別)
有料メルマガ会員 15,000円(税別)、一般の方 30,000円（税別）
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=7344796901
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6．テーマ 何故、日本人は相続税を多く支払うのか？
～直ぐにお客さまへ「気づき」を与える相続アプローチ～【1時間バージョン】
内容 6月5日の無料研修の1時間完結版です。※もちろん、資料付。
多くのお客さまは、「自分は相続税対策ができている」「相続税額をなるべ
く軽減したい」と思っています。
しかし、実態は「相続税を多く支払っている」というケースが散見されます。
それは、何故か？
相続の正しい考え方のアドバイスを受けていないというのが一因にあります。
法人税、所得税に比べ、相続税は、我々サイドのレベル差が最も大きい分野だと
思います。その理由は、相続税対策で一番押さえなければいけない重要なポイン
トを疎かにしているからだと思います。
今回は、「相続税対策で最初に押さえるポイント」と「最短で相続のプロフェッ
ショナルになるには何を行うか」をお伝えいたします。
具体的には
・何故、お客さまは相続税を多く支払うのか？ その理由は
・最短で相続のプロフェッショナルになるためのアクション
・ライバルとの差別化するポイントは？
・相続税対策を行う上で、最初に押さえるべきポイント！
日時：6月24日（水）10：00～11：00【午前の部】/20:00～21:00【夜の部】
定員数 ：各限定 20名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日（金）～6月23日（火）
金額 ：プレミアムplus会員、プレミアム会員 無料
有料メルマガ会員 1,500円(税別)、一般の方 3,000円（税別）
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=3125617656
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7．テーマ 第4回法人･相続実践研修
～法人経営者のアプローチにも活用できる！～
「相続アプローチで差別化する方法」
内容 昨年の税制改正以降、法人保険のアプローチ手法が大きく変わり、従来の「税の
軽減対策のアプローチ」は難しくなってきているのではないでしょうか？
今回は、「法人税」「所得税」ではなく、「相続」から入る法人アプローチで
す。特にこのテーマから法人アプローチを行うライバルが少ないので、差別化で
きます！しかも、実践で繰り返し行ってきているので、汎用性は高いです！
何故か？
法人税、所得税の「税の軽減対策」を行って個人資産を効率よく形成している経
営者の方々はいますが、きっちりと相続税対策を行っている方は非常に少ないよ
うに感じます。(私の経験値)
だからこそ、「気づき」を与えやすいのです。
今回は、第2回の定例実践研修でお伝えした経営者に「気づき」を与える相続ア
プローチトークを「実際の案件でどのように行ってきたか」をより具体的にご紹
介していきます！
具体的には
・経営者に「気づき」を与えるポイントはここ！
・経営者、後継者の利害が一致するポイントはここ！
・失敗する退職金アプローチ、or成功する退職金アプローチ
この差は相手の気持ちに寄り添うこと・・・・・
・相続から入る法人アプローチで一番大切なことは・・・・・
日時：6月26日（金）10：00～1３:：00
定員数 ：限定 30名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日（土）～6月25日（木）
金額 ：プレミアムplus会員、プレミアム会員 無料
有料メルマガ会員 5,000円(税別)、一般の方 10,000円（税別）
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=0765713815
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8．テーマ 自社株対策の手法と効果【上級アプローチ編】
～法人経営者へ「見える化」する自社株提案！～
内容 4月、5月の基礎編、中級編に続く上級編なります。
今回は、過去5回にわたる自社株研修で学んだ知識・スキルを活用した事例演習
形式で行います。
具体的には、今まで学んだ自社株、事業承継税制、相続(税)、退職金、遺留分、
生命保険の関連性(繋がり)をしっかり押さえ、新たな解決策も交えて事例演習を
行っていきます。ここをしっかりと肚落ちさせたら生命保険販売の成約率・生産
性は飛躍的に向上します。
その為には実践あるのみ。
1案件、アプローチからクロージングまで体感していきましょう！
そのあとはブルーオーシャンの世界が待っています。
具体的には
・具体的事例で考えるアプローチから自社株提案までの流れ～提案書の中身大公開～
・経営者が響いたポイントここ！
・自社株アプローチで大切なポイント！ やってはいけないNGアプローチは？
日時：6月30日（火）10：00～13:00
定員数 ：限定 15名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日（土）～6月29日（月）
金額 ：プレミアムplus会員 無料、プレミアム会員 2,000円(税別)
有料メルマガ会員 5,000円(税別)、一般の方 10,000円（税別）
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=9221199878
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1．テーマ 「今後の法人・相続販売戦略と当社のサポートメニュー」
内容 2019年以降、「法人・相続」分野における環境が大きく変わりました。更に新型
コロナウイルス感染症拡大以降、我々の取り巻く環境は更に厳しいものとなって
います。前半は、「今後の法人・相続分野の販売戦略」×「今後のアプローチ方
法」について。後半は、「当社から皆様へのサポートメニュー」についてご紹介
いたします。今後の法人・相続分野のヒントになるネタを多数ご紹介！
具体的には
・今後の法人・相続分野のブルーオーシャン戦略とは
・今後のアプローチ方法は大きく変わる？
・当社からのサポートメニュー
日時：６月3日（水）10：00～11:：00【午前の部】/ 20:00 ～21:00【夜の部】 ※「午前の部」「夜の部」とも同一内容になっていますので、どちらか選択してお申し込みください
定員数 ：各限定 20名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：5月30日（土）～6月2日（火）
金額 ：全員無料
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=1732624281
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2．テーマ 何故、相続税法第12条アプローチは失敗するのか？
～必ず生命保険販売に繋げるアプローチ手法～
内容 「何故、500万円×法定相続人の数＝非課税枠」のアプローチは失敗するのか？
人と同じアプローチをしてもお客さまに「気づき」を与えることはできません！
そして、相続税法第12条の生命保険に加入されているお客さまも「全く何の相
続税対策」になっていないケースが散見されます！
すなわち、「現金で所有している」or「生命保険に加入している」どちらも相続
税は変わりません！ しかし、お客さまはそのことに気づいていません。
何故、このようなことが起こるのか？
今回は、そのポイントの解説とアプローチトークを全てご紹介します。
そして、このポイントを押さえれば、必ず生命保険販売に繋がります！
具体的には
・このポイントを押さえれば、生命保険が売れるようになる！
日時：6月8日（月）10：00～11:：00【昼の部】/ 20:00 ～21:00【夜の部】 ※「午前の部」「夜の部」とも同一内容になっていますので、どちらか選択してお申し込みください
定員数 ：各限定 20名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日（土）～6月7日（日）
金額 ：プレミアムplus会員、プレミアム会員 無料
有料メルマガ会員 1,000円(税別)、一般の方 3,000円（税別） 再受講の方 500円(税別)※プレミアムplus会員、プレミアム会員除く
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=7029541214
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3．テーマ 「自社株評価の基礎①【知識編】」
～これで自社株評価の基礎を完全マスター「3秒でわかる自社株評価」～
内容 相続・事業承継案件のアプローチを行うには、自社株の知識は必要不可欠になり
ます。しかし、自社株を体系立て勉強するには？自社株を書籍で勉強して挫折し
たという経験をされた方もいらっしゃるのではないでしょうか。
今回の研修では、自社株評価の全体像の基礎を体系立てて学ぶことができます。
今回は、自社株の全ての知識を学ぶのではなく、経営者へアプローチに必要な知
識に絞って行います。こちらの研修とアプローチ編を受講いただければ、経営者
へ自社株アプローチができるようになります。こちらを習得後は、自社株評価の
中級編、アドバンス編をご用意しております。
具体的には
・自社株の評価方法には？
・3秒でわかる自社株評価
・自社株評価は、決算書のここだけ見よう！
・自社株評価を自分で計算してみよう！
・自社株評価の落とし穴
日時：6月９日（火）10：00～13：00
定員数 ：限定 15名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日（土）～6月8日（月）
金額 ：プレミアムplus会員 無料、プレミアム会員 2,000円(税別)、 有料メルマガ会員 5,000円（税別）、一般の方 10,000円（税別） 再受講の方※ 1,000円(税別) ※プレミアムplus会員除く
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=7357946868
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4．テーマ 「自社株評価の基礎②【アプローチ編】」
～法人経営者へ「気づき」が与えられる自社株アプローチ手法！～
内容 自社株の知識がある＝経営者へのアプローチが成功するというものではありませ
ん。それよりも、失敗するケースの方が多いのではないでしょうか。
では、何故、自社株のアプローチが上手くいかないのか？ それは、自社株の
「伝え方」に問題があります。経営者の皆さんに「自社株評価って案外簡単な
んだ！」と思ってもらうことがポイントです。しかし、私たちのゴール（目的）
は、自社株評価ができるようになることではありません。次にお客さまに「何
故、自社株対策が必要なのか？」を知ってもらうことが重要になります。
そして、「自社株対策を行うと現状と比べてどのぐらい自社株評価が下がるの
か」を具体的な数字を示すことにより、お客様に「自社株対策を行おう」と思っ
てもらえます！ 今回の研修では、実際の現場で活用している自社株アプローチ
のすべてをご紹介します。
具体的には
・自社株評価（純資産価額・類似業種比準価額方式）のお客さまへの伝え方
・「何故、自社株の引下げ対策を行う必要があるのか」お客様への気付かせ方
・自社株対策のbefore after のお客さまへの見せ方
・将来の自社株推移を見せる効果
・自社株アプローチから生命保険提案までの流れ ～提案書の中身大公開～
日時：6月9日（火）14：00～17：00
定員数 ：限定 15名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日（金）～6月8日（月）
金額 ：プレミアムplus会員 無料、プレミアム会員 2,000円(税別)、 有料メルマガ会員 5,000円（税別）、一般の方 10,000円（税別） 再受講の方※ 1,000円(税別) ※プレミアムplus会員除く
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=9790357761
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5．テーマ 「小規模宅地等の特例を活用した相続アプローチ【知識編】」
～2世帯住宅のお客様に潜む相続リスク～
内容 相続対策の1つに「小規模宅地等の特例」の活用があります。①この特例が適用で
きるか否か ②この特例を誰に適用するか、により納付すべき相続税額は大きく変
わります！つまり、この特例を上手に活用することにより相続税を軽減できる可能
性が高くなります！しかし、この特例を正しく理解されているお客様は少ないのが
現状です。この「小規模宅地等の特例」の対象者は？ 自宅を保有されている方で
す。すなわち、豊富なマーケットがあります。特に地価の高いところに自宅を所有
されている方、2世帯住宅にお住いのお客様へはアプローチの大チャンスです！
それでは、この特例を活用した相続アプローチをしている方はどのぐらいいるでし
ょう？ 恐らくほとんどいないはずです。
皆さんがこのテーマからのアプローチ手法を習得できればブルーオーシャンの戦い
ができます。しかも、最終的には生命保険の提案に繋がります。この研修と実践編
を合わせて受講いただくと、小規模宅地等の基礎から生命保険提案までの流れが学
べます。そのための第1歩として、小規模宅地等の特例の実践で使える知識を学び
ましょう。今回は、現場で活用できる知識に絞ってご紹介します。
具体的には
・不動産の評価
・小規模宅地等の特例の全体像
・居住用宅地等の要件とは？
・具体例で覚える小規模宅地等の適用可否
・小規模宅地等の特例を活用する効果
・事例で覚える効果的な小規模宅地等の活用法
・見落としがちな小規模宅地等の最後の要件とは？
日時：6月12日（金）10：00～13：00
定員数 ：限定 15名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日(土)～6月11日(木)
金額 ：プレミアムplus会員 無料、プレミアム会員 2,000円(税別)、 有料メルマガ会員 5,000円（税別）、一般の方 10,000円（税別） 再受講の方※ 1,000円(税別) ※プレミアムplus会員除く
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=2968237426
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6．テーマ 「小規模宅地等の特例を活用した相続アプローチ【実践編】」
～アプローチから生命保険提案までの流れ～
内容 今回は、小規模宅地等の特例の全体像の振り返りから小規模宅地等の特例を活用
した相続税対策について学んでいきます。具体的には、1次相続だけでなく2次
相続も見据えた効果的な税の軽減対策を事例で見ていきます。
特に2世帯住宅の方には、1次相続で誰がこの特例を適用するかで相続税は大き
く変わります。そして、このお客さまにはもう1つの大きなリスクがあります。
しかし、多くのお客さまはそのリスクに気付いていません。お客さまへ「気づ
き」を与える大チャンスです。今回は、実践で活用できるアプローチ話法におと
してご紹介します。しかも、そのお客さまの課題解決として我々の商材は最強の
解決策となります。是非、今回の研修で学んでお客さまへアプローチしていきま
しょう。
具体的には
・小規模宅地等の特例を活用した相続税対策【基礎編】
・小規模宅地等の特例を活用した相続税対策【応用編】
～1次・2次相続トータルで考える～
・2世帯住宅のお客さまが抱えるリスクと生命保険の提案
日時：6月12日（金）14：00～17：00
定員数 ：限定 15名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日（土）～6月11日（木）
金額 ：プレミアムplus会員 無料、プレミアム会員 2,000円(税別)、 有料メルマガ会員 5,000円（税別）、一般の方 10,000円（税別） 再受講の方※ 1,000円(税別) ※プレミアムplus会員除く
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
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https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=7764872419
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7．テーマ 「今後の法人･相続営業手法について」
～現在の環境を味方につけたアプローチ手法～【ダイジェスト版】
内容 新型コロナウイルス感染症拡大以降、「在宅勤務などのリモートワーク、WEB・
テレビ会議など働き方が大きく変化してきました。特に、緊急事態宣言発令以
降、より多くの方々が、在宅勤務やWEB・テレビ会議の活用を前提とする働き方
に変わり長期化しています。そして、我々の営業活動も多様性が求めらてきてい
るのではないでしょうか。つまり、従来の営業手法に加え、新たなお客さまとの
接触方法が必要になります。
今回は、今後の「法人・相続分野」のアプローチを中心に、今後のお客さまへの
アプローチ方法のアイデアを具体的にご紹介します。
今回、ご参加頂きました皆様に対しては、月1回継続してオンラインLIVE(1時
間)で情報配信していきたいと思います。※合計3回
具体的には
・今後のお客様への営業戦略
・今後のお客様へのアプローチ方法はどう変わる？
・今後のお客様へのアプローチで大切なポイントと具体的なアクション
日時：6月16日（火）8：00～8:：30【午前の部】/ 20:00 ～20:30【夜の部】 ※「午前の部」「夜の部」とも同一内容になっていますので、どちらか選択してお申し込みください
定員数 ：各限定 20名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日（土）～6月15日（月）
金額 ：無料
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=3892550769
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8．テーマ「税制改正・相続法を味方につける今後の生命保険販売のポイントと対策【相
続編】」
～ 大きく変わった相続法！生命保険アプローチにどう活用するか？ ～
内容 約40年ぶりに民法【相続法】が劇的に変わり、相続法を押さえることが今後の相
続対策を成功に導くとともに、法人・相続分野の生命保険販売の飛躍的な伸びに繋
がります！
今回は、相続法の押さえるべきポイントから実践で活用できるアプローチトークま
でご紹介します！特に、お客さまが気づいていない盲点も数多く盛り込んでおりま
すので、直ぐにアプローチで活用できる内容になります。
具体的には
- 既に生命保険で相続対策を行っているお客さまへ気づきを与えるアプローチ
- 3分でお客さまをこちらに振り向かせる相続アプローチ
- 「子供たちは仲が良いから相続は大丈夫」と言うお客さまへ「争族が心配！」と気づかせるアプローチ
- 「配偶者居住権って使った方がいいの？」
- 皆さん「配偶者の税額軽減」を本当に有効に使っていますか？その使い方、相続税が多く課税されていますよ！
- 自社株に対する相続税・相続税をゼロにする方法！
- 多くの方が気づいていない！ 相続税が2倍超になるリスク！
- 遺留分制度の見直しから生命保険に繋げるアプローチ
日時：6月23日（火）10：00～13：00
定員数 ：限定 20名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年5月30日（金)～6月22日（月）
金額 ：プレミアムplus会員、プレミアム会員 無料、 有料メルマガ会員 5,000円（税別）、一般の方 10,000円（税別） 再受講の方※ 1,000円(税別) ※プレミアムplus会員、プレミアム会員除く
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=1908092204
QRコード
お申し込み手続き完了後 研修の詳細（当日の流れについては改めてメールでご連絡いた
します。
皆様のご参加、心よりお待ち申し上げます。
○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●○●
L.A Consulting株式会社 https://fp-terminal.com/
大森 太郎 tarou_oomori@la-con.co.jp
〒151-0066
東京都渋谷区西原3-38-12
ボカージュ代々木上原210号
TEL：03-5465-1508 FAX：03-5465-1509
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5月主催 オンラインLIVE研修のご案内
セミナー関連 2020.05.02
皆さま
L.A Consulting 株式会社 大森です。
平素より、メールマガジンをご愛読いただきまして、厚く御礼申し上げます。
新型コロナウイルス感染症に罹患された皆さまおよび関係者の皆さまに、謹んでお見舞い
申し上げます。
5月に開催する弊社主催オンラインLIVE研修についてご案内いたします。
今月は、従来の研修メニューに加え、無料セミナー、1時間完結研修、1日短期集中研修
【7時間】など幅広い研修メニューを取り揃えております。
(通常月よりも多くの研修を開催いたします)
お申し込み手続き完了後、研修の詳細(当日の流れを含む)については、改めてメールで
ご連絡いたします。皆さまのご参加、心よりお待ちしております。
○会員制度の案内ページ/お申込みはこちら
（下記URL若しくはQRコードからお申し込みください）
⇒ https://fp-terminal.com/users/member_info
5月開催の研修一覧および詳細は以下の通りになります。
お申し込みは下記「QRコード」若しくは「URL」からお願いいたします。
※受講料については、お申込み時点の会員種目になります。
【第3回定例法人・相続実践研修】
1．テーマ 「資金繰り改善対策と自社株の移転【法人編】」
内容 今回に内容は、「資金繰り改善対策」と「自社株の移転」という2つのテーマに
になります。
前半は、多くの中小企業にとってタイムリーなテーマである「資金繰り改善対
策」。役員報酬の変更、経済産業省の支援策等のポイントを分かり易くご紹介い
たします。後半戦は、「自社株の移転」。直近のメルマガでもご紹介しましたが
直近(3年以内)で事業承継を控えている企業、自社株が高騰している企業への
アプローチでは、千載一遇のチャンスになります！
今回は、リーマンショック時と比較しながら留意点を踏まえ解説していきます。
実際の商談で行うアプローチトーク、シミュレーションツール【before after】
の活用、等を交え、お客さまへの伝え方、資料の見せ方、気づきの与え方にフォ
ーカスした直ぐに実践で活用できる内容になります。
具体的には
・役員報酬見直しのポイントと留意事項
・経済産業省の資金繰り支援内容の全体像とポイント
・自社株は2020年or2021年移転 どちらが有利？
・「安く株価を移転したつもりが・・・・・」株価移転で留意するポイント！
・事例で考える株価移転の時期
日時：5月29日（金）10：00～13：00
定員数 ：限定 30名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年4月27日(月)～5月28日(火)
金額 ：プレミアムplus会員、プレミアム会員 無料
有料メルマガ会員 5,000円(税別)、一般の方 10,000円（税別）
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=P466944809
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【1日短期集中研修】
2．テーマ「事業承継税制の概要と具体的アプローチ手法」
～差別化する法人アプローチ～
1日で事業承継税制のポイントとアプローチ手法を押さえる！
内容 2018年1月からスタートした事業承継税制【特例措置】。果たして、この制度を
活用する中小企業はどのくらいあるのでしょうか？以外に少なのでは‥‥‥…。
しかし、事業承継税制を活用したアプローチは、業績好調な企業の経営者に対して
効果的なアプローチ手法になります。私は、2018年1月からはこのアプローチ手法
を実践していますが、お客さまの反応、次アポ率、成約率、生産性は大きく向上し
ています。それは、何故か？
今回の研修は、通常3時間で行っている内容に「見落としがちなポイント」「経営
者に気づきを与える話法」「アプローチから提案までの流れ【具体的事例】」等
実際のセミナー、商談で行っている内容を盛り込み分かり易く丁寧にお伝えいたし
ます。特に、お客さまが気づいていない盲点も数多く盛り込んでおりますので、直
ぐにアプローチで活用できる内容になります。このテーマを押さえることにより、
法人相続分野は、大きな差別化が図れます
具体的には
・事業承継税制の押さえるべきポイントは３つ！
・先代経営者以外の者から後継者へ当制度を活用した時のリスク
・同族外後継者へ当制度を活用したリスク
・事業承継税制の活用後にM＆A！ 大きな落とし穴
・1代飛ばしの必殺技！
・いつまで続くの？ 事業承継税制。先を見据えた賢い事業承継税制活用法！
・「税の軽減」しか興味のない経営者に「円滑な遺産分割対策が必要」と思わせるトークは？
・事業承継税制から入るアプローチは、生命保険の生産性が大きく向上する！
日時：5月15日（金）9：00～17：00
定員数 ：限定 10名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年4月27日（月)～5月14日（木）
金額 ：プレミアムplus会員 無料、プレミアム会員 5,000円(税別)
有料メルマガ会員 15,000円(税別)、一般の方 30,000円（税別）
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒ https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=P689304434
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【カフェテリア研修】
3．テーマ 「小規模宅地等の特例を活用した相続アプローチ」【中級知識編】
～経営者/富裕者層のお客様に潜む相続リスク～
内容 4月の基礎編に続く中級編になります。今回は、経営者、富裕者層マーケットに対
するバージョンです。
「小規模宅地等の特例」は、①この特例が適用できるか否か ②この特例を誰に適
用するか、により納付すべき相続税額は大きく変わります！つまり、この特例を上
手に活用することにより相続税を軽減できる可能性が高くなります！しかし、この
特例を正しく理解されているお客様は少ないのが現状です。この「小規模宅地等の
特例」の対象者は？ 自宅を保有されている方、会社の土地を保有している経営
者、不動産オーナーです。すなわち、豊富なマーケットがあります。特に地価の高
いところに不動産を所有されているお客様へはアプローチの大チャンスです！
皆さんがこのテーマからのアプローチ手法を習得すればブルーオーシャンの戦いが
できます。しかも、最終的には生命保険の提案に繋がります。
今回は、現場で活用できる知識に絞ってご紹介します。
具体的には
・不動産の評価【貸家建付地等】と小規模宅地等の特例の全体像
・特定事業用宅地等の要件とは？
・具体例で覚える小規模宅地等の適用可否【医療法人のケース含む】
・小規模宅地等の特例を活用する効果
・事例で覚える効果的な小規模宅地等の活用法は？
・見落としがちな小規模宅地等の最後の要件とは？
日時：5月6日（水）10：00～13：00
定員数 ：限定 15名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年4月27日(月)～5月5日(火)
金額 ：プレミアムplus会員 無料、プレミアム会員 2,000円(税別)
有料メルマガ会員 5,000円(税別)、一般の方 10,000円（税別）
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒ https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=P306899942
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4．テーマ 「小規模宅地等の特例を活用した相続アプローチ」【中級実践編】
～経営者/富裕者層へアプローチから生命保険の提案～
内容 4月の2世帯住宅編に続く経営者・富裕者層編になります。
今回は、経営者、富裕者層に対する小規模宅地等の特例の全体像の振り返りから
小規模宅地等の特例を活用した相続税対策について学んでいきます。特に、経営
者、富裕者層の方は、この優遇措置をどのように活用するかで相続税額は大きく
変わります！具体的には、1次相続だけでなく2次相続も見据えた効果的な税の
軽減対策を事例で見ていきます。そして、このお客さまにはもう1つの大きなリ
スクがあります。しかし、多くのお客さまはそのリスクに気付いていません。
お客さまへ「気づき」を与える大チャンスです。今回は、実践で活用できるアプ
ローチ話法におとしてご紹介します。しかも、そのお客さまの課題解決として
我々の商材は最強の解決策となります。是非、今回の研修で学んでお客さまへア
プローチしていきましょう。
具体的には
・小規模宅地等の特例を活用した相続税対策【経営者編】
・小規模宅地等の特例を活用した相続税対策【富裕者層編】
～1次・2次相続トータルで考える～
・経営者、富裕者層のお客さまが抱えるリスクと生命保険の提案
日時：5月20日（水）10：00～13：00
定員数 ：限定 15名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年4月27日（月）～5月19日（火）
金額 ： プレミアムplus会員 無料、プレミアム会員 2,000円(税別)
有料メルマガ会員 5,000円(税別)、一般の方 10,000円（税別）
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=P367215206
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5．テーマ 「自社株評価の概要と自社株対策」【中級知識編】
～自社株評価の全体像と自社株対策の基礎を完全マスター～
内容 4月の基礎編に続く中級編になります。
相続・事業承継案件のアプローチを行うには、自社株の知識は必要不可欠になり
ます。しかし、自社株を体系立て勉強するには？自社株を書籍で勉強して挫折し
たという経験をされた方もいらっしゃるのではないでしょうか。
今回の研修では、基礎編で行った自社株評価の知識に肉付けするとともに自社株
対策の手法を具体例を交えて学びます。
自社株評価の全体像および自社株対策を体系立てて学ぶことができます。
今回は、経営者へアプローチに必要な知識に絞って行います。こちらの研修とア
プローチ編を受講いただければ、経営者へ「気づき」を与えることができるよう
になります。こちらを習得後は、自社株評価のアドバンス編をご用意しておりま
す。
具体的には
・しまった！自社株の評価で見落としがちな重要なポイント！
・経営者に気づきを与える伝え方
・純資産価額の株価を下げるには？
・類似業種比準価額の株価を下げるには？
・生命保険を活用した自社株対策
日時：5月4日（月）10：00～13：00
定員数 ：限定 15名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年4月27日（月）～5月3日（日）
金額 ：プレミアムplus会員 無料、プレミアム会員 2,000円(税別)
有料メルマガ会員 5,000円(税別)、一般の方 10,000円（税別）
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=P780515194
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6．テーマ 「自社株対策の手法と効果」【中級アプローチ編】
～法人経営者へ「見える化」する自社株提案！～
内容 4月の基礎編に続く中級編になります。
自社株の知識がある＝経営者へのアプローチが成功するというものではありませ
ん。それよりも、失敗するケースの方が多いのではないでしょうか。
では、何故、自社株のアプローチが上手くいかないのか？ それは、自社株の
「伝え方」に問題があります。経営者の皆さんに「自社株対策が税の軽減対
策になるのだ！」と思ってもらうことがポイントです。経営者に気づきを与える
実際の商談で行っている「伝え方」と「資料の使い方」をご紹介します。
特に、税の軽減対策を行っている経営者には、響きます！
私たちのゴール（目的）は、お客さまの潜在的なリスクを顕在化し、その課題の
解決策の提案を行い実行してもらうことです。
今回の研修では、実際の現場で活用している自社株のアプローチから提案までの
流れのすべてをご紹介します。
具体的には
・経営者へ「自社株対策が必要だ！」と気づきを与える伝え方
・多くの人が気づいていない！ 自社株評価と退職金の関係
・自社株アプローチから生命保険提案までの流れ ～提案書の中身大公開～
日時：5月18日（月）1３：00～16:：00
定員数 ：限定 15名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年4月27日（月）～5月17日（日）
金額 ：プレミアムplus会員 無料、プレミアム会員 2,000円(税別)
有料メルマガ会員 5,000円(税別)、一般の方 10,000円（税別）
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
お申し込みはこちらから
⇒
https://eventpay.jp/event_info/?shop_code=9405402990054951&EventCode=P608653996
QRコード
7．テーマ 「事前準備からアプローチ・提案までの流れ」【事業承継編】
～具体的な事例に基づいてご紹介！～
内容 事業承継案件には、自社株の知識が必要不可欠となります。しかし、自社株の知
識がある＝経営者へのアプローチが成功するというものではありません。
それよりも、失敗するケースの方が多いのではないでしょうか。
では、何故、自社株のアプローチが上手くいかないのか？ それは、自社株の
「伝え方」に問題があります。経営者の皆さんに「自社株対策が税の軽減対
策になるのだ！」と思ってもらうことがポイントです。経営者に気づきを与える
実際の商談で行っている「伝え方」と「資料の使い方」をご紹介します。
特に、税の軽減対策を行っている経営者には、響きます！
私たちのゴール（目的）は、お客さまの潜在的なリスクを顕在化し、その課題の
解決策の提案を行い実行してもらうことです。
今回の研修では、実際の現場で活用している自社株のアプローチから提案までの
流れのすべてをご紹介します。
具体的には
・事前準備で重要なポイント！
・多くの人が気づいていない！ 自社株評価と退職金の関係
・自社株アプローチから生命保険提案までの流れ ～提案書の中身大公開～
・何故、経営者は事業承継税制に興味があるのか？
日時：5月12日（月）10：00～1３:：00
定員数 ：限定 15名 ※定員になり次第、募集終了となります。お早めにお申し込みください
募集期間：2020年4月27日（月）～5月11日（日）
金額 ：プレミアムplus会員 無料、プレミアム会員 2,000円(税別)
有料メルマガ会員 5,000円(税別)、一般の方 10,000円（税別）
特典 ：①当社オリジナル研修資料【PDF】
お申し込み方法：
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